东南亚跨境电商平台有哪些？哪个平台好做？一文详解

1.Shopee（虾皮）

中文名虾皮，是东南亚领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾等十余个市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。Shopee是东南亚访客最多的电商平台，也是国货出海东南亚首选平台。

开放站点：台湾站、马来西亚站、泰国站、印尼站、菲律宾站、越南站、新加坡站、巴西站、墨西哥站、哥伦比亚站、智利站、波兰站、西班牙站、法国站、印度站、阿根廷站等。

平台核心优势：

1.品牌实力强劲：据data.ai，Shopee取得了2021年全年及2022年Q1全球购物类App总下载量第一、谷歌应用商店全球购物类App用户使用总时长第一的佳绩。深受东南亚消费者的喜爱。

2.专业运营支持：铺设高效物流网络、安全快捷收款、强大管理后台、本土客服、选品推荐、API对接、定制化孵化服务等，支持卖家快速上手。

热销品类：3C电子、家居用品、女装、时尚服饰、美妆个护等。

物流方式：SLS、海外仓、第三方物流

入驻条件：

①拥有企业或个体户营业执照

②具有一定跨境电商经验，产品数量达100以上

③所经营的产品需符合当地出口要求及目标市场的进口要求

平台费用：

①无月租，无年费，佣金6%-10%。

②回款周期：启动支付保障，对货款进行托管，交易成功后将货款及运费补贴通过第三方支付账户打款至卖家，打款周期为2周一次，分别为月中和月末，打款金额为打款日期前妥投的订单。

2.Lazada

Lazada Group成立于2012年，是东南亚领先的电子商务平台。已经在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个国家都有业务，通过技术、物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。

开放站点：印尼站，马来西亚站，菲律宾站，新加坡站，泰国站和越南站

平台核心优势：

强力的技术支持：Lazada自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，阿里巴巴将Lazada视作集团全球化战略的重要增长引擎，并通过理念、技术、数据上的赋能帮助Lazada构筑起强大的竞争力护城河。

物流与支付体系完备：Lazada拥有全面覆盖东南亚的物流网络和领先的支付体系，目前已拥有超过8000万的年度活跃消费者，是东南亚知名的且增长迅猛的电子商务平台，保持着连续多个季度订单增长翻倍的记录。

对卖家政策友好：平台不会随意接受买家退货，对于入驻商家有着较为完善的保障制度。Lazada采用类似站内信方式，不需要直接和客户沟通闲聊，80%买家都是静默下单。

热销品类：3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材

物流方式：官方LGS物流、海外仓、FBL

入驻条件：

①营业执照、手机号、支付宝内预存3000RMB用于保证金冻结

②入驻分企业支付宝（需一个从未注册过Lazada的邮箱）和法人个人支付宝（需法人手持营业执照及身份证正反面照片）入驻，企业支付宝支持企业支付宝、万里汇、连连、派安盈四种回款渠道，法人个人支付宝仅支持万里汇、派安盈两种回款方式。

注意：商家入驻时仅可以申请一个主营大类（一级类目），后续若需更换，联系客服。

平台费用：

①保证金：按同一开店主体一次性收取3000RMB店铺保证金，开通6国站点，无年费0月租。后续按实际销售额收取平台佣金，非LazMall商家佣金为6%。

②增值税GST：Lazada在平台是针对东南亚6国的，每个国家的增值税有所不同，分别是：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%。

③回款周期：相对较短，通常在7-14个工作日内完成。

3. Tokopedia（印尼）

Tokopedia是印尼最大的本土电商平台。平台拥有庞大的用户基础，涵盖服装、家居、电子等多种产品类别，费用结构较低，非常适合中小企业使用。卖家可以借助平台的工具管理库存、订单和物流，运营较为便捷。但在印度尼西亚市场竞争激烈，物流网络在部分地区存在挑战，卖家需与可靠物流合作。然而，Tokopedia在印尼以外的东南亚地区的影响力有限。2024年1月，Tokopedia被TikTok收购75.01的股份。

平台优势：

专注印尼市场，影响力巨大；

平台物流范围覆盖印尼 93% 的区域；

卖家资源丰富，由小型零售商和品牌方组成，卖家数量超过 1100 万；

支付系统安全，提供安全可靠的支付系统和买家保护计划，支持电子钱包、移动 / 网上银行等数字支付方式。

4. Tiki（越南）

Tiki 是越南最大的电商平台之一，成立于 2010 年，是越南领先的B2C电商平台。平台从最初只销售图书，到如今发展成了一个商品多元化的线上市场。销售的商品包括玩具、数码设备、图书、生活用品和美容用品等，目前平台已拥有 30 多万种不同的商品，每年出售商品价值可达近2.4亿美元。

核心优势：越南本土平台，对中国卖家支持力度大；消费电子、服装品类需求旺盛，平台流量倾斜新卖家。

适合卖家：主打性价比电子产品的商家。

入驻门槛：需越南本地公司

5. Zalora（东南亚）

Zalora 是一个总部位于新加坡的网上时装及美容产品购物平台，创建于2012年，是亚洲增长最快的在线时尚零售商之一。Zalora的市场较为广泛，在马来西亚、印度尼西亚、新加坡、中国香港、中国台湾、泰国、越南等不同地区设有分区网页，月访问量达数千万。

平台优势：

知名度高：Zalora是东南亚在线时装及美容产品购物中的领军品牌，在新加坡、印度尼西亚、马来西亚等国家和地区拥有强大市场影响力，拥有活跃的用户群体，能为入驻商家带来品牌曝光度和潜在客户。

品牌多样：Zalora致力于成为亚洲领先的在线时尚、美容和生活方式目的地，专注于时尚领域的用品，平台汇集国内外多个时尚品牌，满足消费者不同风格需求。

便捷物流：Zalora平台拥有强大的物流网络，通过整合DHL、Ninja Van构建“Zalora Logistics”体系，提供新加坡次日达、吉隆坡三日达服务，并设立海外仓，推出“海外仓共享计划”，允许卖家分时租赁限制仓位，降低成本。

6. Thisshop（泰国）

7. Blibli（印尼）

核心优势：印尼中高端市场首选平台，用户消费能力强；电子产品、家居用品品类销量领先，注重产品品质与售后体验。

适合卖家：品牌卖家、中高端产品供应商。

入驻门槛：需提供印尼公司注册与税号。

8. Akulaku（东南亚）

Akulaku是一家专注于东南亚市场的金融科技和电商平台，主要业务集中在印尼、菲律宾和越南。

海外仓布局：Akulaku在这些国家设立了多个海外仓，以支持其电商业务的快速发展。

平台优势：Akulaku的海外仓服务特别强调金融和技术的结合，为卖家提供便捷的支付解决方案和高效的物流支持。Akulaku还提供了退货处理、二次派送等增值服务，帮助卖家降低运营成本。