印尼

2026年12月1日起，Shopee印尼本土店将同步实施广告与运费节省计划两项资费更新，涉及卖家日常投放与履约成本。广告方面，产品广告（Product Ads）与店铺+广告（Shop+ Ads）新建广告每日最低预算将从现行标准上调至10万印尼盾（Rp100,000）。新规仅适用于12月1日及之后新建的广告，正在运行的广告不受影响；直播广告、视频广告、横幅广告及广告组规则保持不变。平台表示，基于数据分析调整门槛，旨在帮助卖家过滤低效碎片投放，换取更高ROAS与更稳定的跑量效果。该计划全程可选，卖家可随时调整设置或停止投放。同日，可选“节省运费计划”（Shipping Saver）同步调整：每笔成功送达并完成结算的订单，服务费加收170印尼盾（Rp170）。平台称调价源于运营成本上升与服务优化，该计划同样支持随时加入或退出。两项调整均保留卖家自主选择权，但客观上将推高中小卖家的广告起步门槛与订单履约成本。建议印尼本土店卖家提前评估广告预算分配与运费策略，结合ROAS目标优化投放结构，控制综合成本。

Shopee 印尼发布规则更新，针对本土店铺的 XTRA 免费运费可选计划调整收费标准，分两个时间节点落地执行，将直接影响印尼本土卖家的运营成本。本次新规生效时间做了区分：非商城卖家从 2026 年 12 月 1 日开始执行新费率；商城卖家执行时间延后，2027 年 1 月 1 日正式启用新标准。XTRA 免运费费用将按照 A‑H 八大产品类别差异化收取。普通尺寸商品费率区间为 1.50%‑11.00%；特殊尺寸产品费率为 3.50%‑13.00%。其中特殊尺寸定义为重量≥5 公斤的货品。同时设置单件费用上限，普通尺寸单品最高收取 60000 印尼盾，特殊尺寸单品上限为 80000 印尼盾。XTRA 是 Shopee 印尼核心的免运工具，能够帮助卖家获取平台流量扶持，提升商品转化。本次从免费转向按品类、尺寸阶梯扣费，意味着使用该免运权益的本土卖家运营成本会直接增加，大件商品受到的影响尤为明显。布局印尼站点的中国跨境卖家，尤其是做本土店模式的商家，需要提前核算利润空间。一方面评估是否继续参与 XTRA 计划；另一方面针对 5 公斤以上大件家居、户外等品类，重新调整定价，提前规划备货与售价

2026 年 1‑6 月，印尼电商快速消费品交出亮眼成绩单，快消品类总交易额达到 88.4 万亿印尼盾，同比大涨 29.4%，为布局东南亚的跨境卖家释放重要市场信号。美妆个护、食品饮料、健康护理、母婴、家居五大核心品类实现销量与销售额同步上涨。细分赛道当中，家居清洁表现最为突出，销售额同比上涨 78.3%；食品饮料紧随其后，增幅达到 52.1%。受斋月消费浪潮带动，矿泉水同比暴涨 219%，食用油、指甲油等子品类同样迎来爆发式增长。销售额与销量同步抬升，标志印尼快消电商正在摆脱单纯大促拉动，转向常态化稳定扩张阶段。从平台竞争格局来看，Shopee、TikTok Shop 与 Tokopedia 三家平台合计占据印尼快消电商 99% 的销售份额，市场高度集中。绝大多数 FMCG 订单集中在这几大主流渠道，卖家布局印尼快消赛道，核心阵地依旧集中在上述平台。对于出海的中国商家而言，印尼快消市场增量可观，家居清洁、食品饮料、母婴个护都是值得重点挖掘的方向。但市场头部平台垄断明显，卖家需要贴合本土消费习俗，把握斋月等节点机会，同时做好本地化运营，才能抢夺市场增量。

不少做 3C、家电的国内工厂品牌，都盯上印尼这块大蛋糕。人口 2.86 亿，GDP 突破 1.4 万亿美元，互联网用户超 2 亿，看着空间巨大，但很多人踩坑：货进到雅加达就卖不动，很难辐射到外岛，物流分散、合规门槛高，钱花出去却打不开全国市场。本文参考了包含 World Bank、DataReportal、Erajaya、Synnex Metrodata 等公开资料。帮大家把印尼线上线下核心玩家、入局模式、选品方向一次性梳理清楚。一、印尼市场看着体量庞大，入局之前我们要认清哪些现实问题？很多人只看到印尼巨大人口红利，以为把货卖到雅加达就等于拿下整个印尼市场，这种想法错在哪？印尼岛屿众多，市场不是单中心格局。雅加达、泗水只是核心城市，大量消费群体分布在各个外岛。想要真正做开市场，考验的不是进口报关能力，而是全国范围的铺货分销能力。线上虽然发展迅猛，但线下分销、实体零售依旧占据非常大的市场份额，属于分销商 + 实体零售 + 电商平台三者混合的市场。综合市场评分 4.8/5，市场规模、增长速度、电商机会都拿到五星，中国品牌接受度较高，但新品牌进入存在门槛，价格内卷十分严重。游戏显示器、Min

TikTok 持续调整印尼本土物流布局，正式收缩自营物流战线。2024 年 TikTok 收购 GoTo Logistics（GTL），计划搭建自有物流网络，谋求在印尼市场和 Shopee 竞争。但仅仅一年之后，平台策略重大转向，2025 年 8 月关停 GTL 仓储履约业务，仓库运营全面外包第三方物流。调整之后，GTL 仅保留小规模末端配送能力，目前仅承接 TikTok Shop 大约 5% 订单；极兔速递成为核心配送合作方，承担平台 80% 左右的订单派送工作。多重因素推动本次战略调整：印尼本地物流成本持续上涨，字节重心向 AI 业务倾斜，叠加印尼电商监管政策长期存在不确定性，重资产自营仓储模式投入产出不及预期。值得留意的是，TikTok 并未放弃印尼电商赛道。平台对外披露，2026 年计划新增 30 个配送站点，持续扩张末端配送网络，支撑电商业务增长。这意味着 TikTok 放弃 “重资产自建仓配” 路线，转向轻资产模式，依靠第三方物流服务商搭建履约体系。对于布局印尼市场的跨境卖家而言，物流合作格局发生明显变化。卖家需要重点关注尾程服务商时效、丢件、售后赔付标准，提前做好备选物流

自 2026 年 8 月 1 日起，印尼 Shopee、Tokopedia、Lazada、Blibli 四大主流电商平台统一落地第 22 条所得税（PPh 22）代扣政策。平台将按照卖家总营业额的 0.5% 直接代扣税费，该计税基数不含增值税、奢侈品税。本次政策核心关键点在于，税款依据总营收征收，而非净利润，不同毛利类目卖家承受的压力分化明显。举例来看，营业额 1000 万印尼盾的商家，净利率 5% 的电子产品卖家，该项税负将吞噬 10% 利润；净利率 30% 的服饰卖家，税负仅占利润 1.67%。对于大量低毛利中小跨境卖家而言，在原有平台佣金、物流、广告成本基础上，利润空间被持续压缩。市场同时担忧，部分商家或将向上调整售价转嫁成本，推高当地终端商品价格。印尼税务总局作出说明，本次改革不属于新增税收，只是征管模式调整，借助平台代扣代缴简化报税流程，推动线上线下经营主体税负趋于公平。业内跨境运营人士提醒布局印尼市场的卖家，尽快重新核算产品成本与定价模型。3C、家居等低毛利品类亟需优化供应链，调整定价策略；同时做好账目梳理，规范税务凭证留存。后续持续关注平台代扣账单细则，提前对冲新政带来的

近日 TikTok Shop 印尼本土店发布类目管控新规，自 2026 年 7 月 17 日起新增两类受限商品，包含电气元件、PC 游戏配件（耳机、游戏键盘、游戏鼠标），所有商家上架该类商品前必须完成类目资质审批，未通过申请的商品将无法上线售卖。新规明确两类产品均属于平台受限类目，卖家需登录卖家中心，依次进入 “我的账户 - 账户设置 - 资质中心” 提交全套资质文件，审核通过后方可发布对应商品，材料缺失会直接驳回申请。两类产品认证要求区分明确，电气元件需提交本土营业执照 NIB，搭配 SNJ、NPB 或 K3L 有效注册编号；耳机、游戏键鼠等 PC 游戏配件，除基础营业执照外，必须提供印尼 Postel 通信认证编号，两类资质缺一不可。平台重点提醒，商家切勿在资质审批完成前提前上架商品，系统会直接拦截发布。当前印尼电子品类监管持续收紧，缺少 SNI、Postel 等本地强制认证，不仅平台无法上架，货物清关时还存在被扣、罚款风险。业内运营建议主营 3C、电竞配件的本土卖家尽快梳理资质，预留认证审核周期，同步备齐 NIB 执照与对应产品合规证书，避免因资质不全错过销售档期，保障店铺商品正

印尼税务局周三宣布，自8月1日起，将正式要求Tokopedia、Shopee、Lazada及Blibli四大电商平台根据卖家在其平台上的销售额，代为扣缴所得税。根据新规，由字节跳动旗下TikTok控股、并与印尼科技巨头GoTo集团共同持股的Tokopedia，以及Sea Limited旗下的Shopee、阿里巴巴旗下的Lazada和Blibli，均被列为指定的税务代扣责任方。不过，税务局也为小微卖家设置了豁免门槛：年营业额不超过5亿印尼盾（约合2.8万美元）的卖家，在向税务局提交相关证明文件后，可免于缴纳该项税款。此项政策源于印尼财政部去年颁布的一项规定，旨在要求符合条件的电商平台代扣代缴中小卖家的销售所得税，并同步向税务机关报送销售数据。在收到业界反馈与投诉后，当局决定将原定执行时间推迟至今。税务局发言人表示，留出近两个月的缓冲期，是为了让各平台有足够时间向卖家做好政策宣导及其他准备工作。作为东南亚最大的经济体，印尼电商市场正处于高速发展阶段。据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的报告预测，该国电商GMV有望在2025年达到710亿美元，并于2030年进一步增长至1400亿美元。在此背景

CHWE 5月19日消息，据外媒报道，印尼中小微企业部部长马曼·阿卜杜拉赫曼于本周一表示，该部正在着手制定电子商务服务费相关管理规定，旨在为本土小型企业营造更加公平的数字化市场竞争环境。据透露，这项规定将被纳入一项关于中小微企业保护与竞争力的部级法规中。目前，该法规已完成法律协调程序，正待国务秘书处正式颁布。阿卜杜拉赫曼在雅加达出席议会会议后向媒体透露了这一进展。长期以来，许多中小微企业主抱怨各数字平台的收费标准混乱且不统一。为此，新法规将致力于简化并标准化市场平台的收费结构，将繁杂的费用统一归类为三类：注册费、服务费和推广费。阿卜杜拉赫曼指出，目前不同平台使用的术语五花八门，给商家造成了困扰，实际上所有费用均可归纳为这三个核心组成部分。为扶持微型和小型企业发展，政府计划在法规中引入激励措施，对销售国产产品的企业给予最高50%的服务费折扣。阿卜杜拉赫曼强调，此举是为了防止大型企业凭借规模优势挤压小企业的生存空间。他表示：“政府绝不能在缺乏政策支持的情况下，任由微型和小型企业参与自由竞争。”此外，该法规还将对市场平台与卖家的合同关系进行规范，要求合同期限至少为一年，以保障商家的经营稳定性

CHWE4月10日获悉，印尼经济统筹部长艾尔朗加·哈塔托近日表示，尽管面临中东冲突等全球不确定性带来的风险，但该国国内需求依然保持强劲，预计2026年第一季度经济增长率至少可达5.5%，全年增速有望达到与国家预算相符的5.4%左右。哈塔托指出，政府将根据全球形势灵活调整经济政策，以应对可能影响能源价格稳定和全球供应链的中东冲突。他强调，当前的经济增长预期已考虑了国际油价潜在波动的影响。印尼原油平均采购价约为每桶76美元，油价每上涨1美元，将给国家预算带来略高于6万亿印尼盾（约3.5155亿美元）的压力，但包括出口收益和补贴在内的净影响整体可控。家庭消费作为经济增长的关键驱动力，约占印尼国内生产总值的54%，在外部压力下有力支撑了经济韧性。从财政表现看，第一季度税收收入同比增长14.3%，达到约462.7万亿印尼盾（约271.1亿美元），反映预算状况有所改善。制造业也持续保持扩张态势，进一步增强了经济持续增长的信心。此外，印尼粮食安全形势稳定，预计2025年大米产量将达3470万吨，国家粮食储备约为460万吨。为维持经济增长势头，政府正积极准备包括B50生物柴油强制掺混政策在内的多项措施