俄罗斯

近日俄罗斯头部电商 Wildberries、Ozon、Avito 共同签署《数字平台诚信实践备忘录》补充协议，针对佣金、物流、结算、促销等核心运营规则出台统一约束条款，大幅改善中外跨境商家经营环境。协议划定明确规则公示时限：佣金、物流费率、回款周期、退货政策这类会直接大幅影响商家收益的重大调整，平台必须提前 45 天以书面形式告知卖家；其余普通规则改动，也需预留 15 天通知缓冲期，杜绝平台临时调价、突袭改政策。针对跨境卖家最关心的收费歧视问题，三大平台承诺统一境内外商家佣金标准，全面取缔只针对跨境商家设置的各类隐性附加费用，抹平本土店铺与中国跨境店铺的成本差距。新规新增关键权益保障：平台推出补贴类强制促销活动时，卖家拥有自主拒绝参与的权利，店铺不会因拒报活动遭遇商品下架、流量降权等处罚，商家可自主核算利润，避免低价活动亏损。业内从业者表示，此前俄罗斯平台常出现临时上调物流费、跨境商家额外扣费、强制低价活动等痛点，本次统一协议从制度层面限制平台无序调价，有效稳定跨境商家成本预期。建议深耕俄市场的卖家留存平台通知文件，若出现违规调价、强制促销降权等行为，可依据备忘录条款维护自身经营权益。

欧亚经济委员会联合各大主流电商平台召开专项会议，联合政府代表共同商议依托电商渠道推动欧亚经济联盟产品对外出口，释放区域跨境贸易全新增长机遇。欧亚经济联盟贸易部长安德烈・斯列普涅夫在会上表示，当前联盟内电商进口外来商品规模庞大，本土产品出海布局亟待提速，各类已落地及待签署的国际贸易协定，将为本土中小商家线上出海扫清政策阻碍。线上出口适配中小企业发展，合作模式多元，既支持本土商家直供海外，也鼓励跨境电商平台达成跨区域协同合作。会议梳理了当下电商出海核心痛点，农产品出口资质许可、海外市场准入规则等制约因素成为重点研讨方向。官方划定重点拓展市场，优先发展联盟内部流通，持续深耕独联体、中国、蒙古、印度等海外市场。行业数据展现强劲增长潜力，互联网贸易公司协会测算，2025 年欧亚经济联盟成员国电商对外出口总额突破 7000 亿卢布，业内预判 2026 年末该数值有望攀升至 1 万亿卢布。业内分析认为，本次高层对接将持续优化本土货品出海链路，同时也给布局俄罗斯、中亚市场的中国跨境商家带来双向商机，一方面可加大自联盟特色品类采购，另一方面也能依托双边贸易利好，进一步打通面向欧亚市场的线上销售渠道，共享

CHWE讯，俄罗斯出台全新电商监管新规，今年 10 月 1 日起，境内所有电商平台必须在签约前完成全部新入驻商家资质审核，该政策有效期直至 2032 年 10 月，旨在提升线上交易全流程透明度，Wildberries、Ozon 等主流俄系跨境平台均需落地执行。国家杜马监察委员会第一副主席德米特里・古谢夫介绍，审核覆盖四类经营主体，包含俄罗斯企业、个体户、自雇从业者以及出海经营的外国跨境公司，中国跨境卖家也在核查范围内。针对不同主体设置差异化核验内容，本土企业需核验工商名称、注册地址、INN 税号、OGRN 登记号等全套资料；个体户、自雇人士则核查税号与职业纳税申报记录。平台可依托国家登记系统、ESIA 统一认证体系、电子签名多种渠道完成核验，流程分两档：简化通道 1 个自然日出结果，调取官方登记库最长不超过 5 个工作日。审核结束后 1 个工作日内公示核验结论，资质未通过的商家拥有重新提交审核的机会。新规作为俄罗斯平台经济长效监管举措，重点整治无资质经营、灰色售货等乱象。布局俄罗斯市场的中国跨境卖家需提前备齐企业资质、税务相关材料，规范主体备案信息。业内提醒计划下半年入驻俄电商平台的商

俄罗斯头部电商平台 M.Video 公布 2026 上半年经营成绩单，平台移动渠道总交易额突破 177 亿卢布，规模达到 2025 年同期的四倍，增长势头十分迅猛。 平台业务规模同步高速扩张，过去一年平台在售 SKU 数量暴涨近六倍，现有商品种类突破 90 万款，距离百万商品品类规模仅一步之遥，彻底打破传统家电卖场的品类局限，转型综合线上零售平台。消费需求全面拓宽，多新兴品类迎来高速增长M.Video 首席执行官弗拉迪斯拉夫・巴卡尔丘克分析，当地消费者购物习惯已经发生明显转变。过去平台核心客群仅采购冰箱、电视等大型家电、3C 电子产品，如今用户日常消费需求全面转移至线上。 其中家用清洁化学品、宠物粮、庭院园艺用品三大细分品类增速领跑全平台；平台持续引入书籍、香水等全新赛道，不断丰富商品矩阵。品类扩容的背后是入驻卖家规模持续上涨，平台持续吸纳各类新供应商，稳固传统家电赛道优势的同时，抢占日用百货增量市场。简化入驻配套扶持，降低海外商家入局门槛平台观察到不少中小供应商、跨境新卖家入驻流程繁琐，运营咨询、资质对接存在诸多阻碍。针对该痛点，M.Video 建立专属商家服务机制，持续收集入驻咨询

俄罗斯主流电商平台 MegaMarket 正式推出全新卖家专项扶持计划，面向平台新入驻商家，以及正在转型无货源运营模式的存量合作卖家提供双重流量补贴，降低新店冷启动成本，帮助商家快速实现出单破零，吸引大量跨境商家布局俄罗斯线上赛道。根据平台公布政策，符合条件的卖家完成店铺注册后，可直接领取价值 10000 卢布的平台广告奖励，资金仅限站内投放推广商品，无需卖家额外充值，低成本获取搜索与活动流量。同时平台独立承担补贴成本，为该计划内店铺商品设置最高 10% 买家返现活动，优惠全部由平台兜底，商家不会产生额外经营支出，借助返利优势提升商品转化竞争力。在佣金收费标准上，平台维持原有低费率政策不变，不同品类佣金最低仅 4%，收费标准按照商品类目划分清晰稳定，让商家前期成本测算更加透明可控。平台官方表示，本次扶持政策能够大幅降低新品上架的经营不确定性，减少新店前期推广投入压力，让全新产品线更快触达精准消费人群，缩短店铺冷启动周期。当前俄罗斯电商竞争持续加剧，新卖家普遍面临流量少、转化低、广告投入成本高的难题，无货源转型商家也需要充足流量支撑店铺稳定运转。MegaMarket 本次扶持计划直击行业

据俄罗斯在线大型超市VseInstrumenti.ru分析师数据，2026年5月，该国园艺工具整体销量较去年同期增长26%。需求攀升主要受天气回暖、草木进入快速生长期带动，居民对花园日常维护的需求明显增强。1.细分品类全线上涨园艺刀具领涨全品类，全国销量同比大增1.3倍。区域表现差异显著：顿河畔罗斯托夫增幅最高，达4倍；下诺夫哥罗德增长3.5倍；萨马拉增长2倍。圣彼得堡（1.6倍）、沃罗涅日（1.3倍）和莫斯科（1.1倍）亦保持强劲增长。草坪打孔机全国销量同比增长1.1倍。喀山需求爆发式增长5倍，克拉斯诺达尔增长3倍，下诺夫哥罗德增长2倍，新西伯利亚与莫斯科均增长约1.3倍。碎木机同样走俏，喀山销量翻倍，下诺夫哥罗德、伏尔加格勒、莫斯科均增长约1.4倍，新西伯利亚增长1.1倍。修枝剪需求同步攀升，彼尔姆销量增长2倍，喀山与下诺夫哥罗德增长约1.4倍，萨马拉与沃罗涅日增长约1.3倍，莫斯科增长1.1倍。理发器与手持式理发器需求亦呈上升态势。理发器方面，顿河畔罗斯托夫增长1.7倍，圣彼得堡增长1.3倍，伏尔加格勒增长1.2倍，莫斯科、下诺夫哥罗德、沃罗涅日及克拉斯诺达尔均增长约1.1倍。手

自2026年9月1日起，俄罗斯将扩大强制标签制度的适用范围，覆盖更多医疗器械品类。这一政策的影响已在相关领域逐步显现。据外媒援引政府法令，新增强制标签产品包括注射器、医用湿巾、试管、医用口罩、空气净化器、冠状动脉支架、助听器、CT扫描仪、医用手套、呼吸机、新生儿保温箱，以及快速检测试剂、实验室试剂、美容缝合线和填充剂等植入类诊断耗材。负责"诚实标签"（Честный знак）运营的先进技术发展中心（CRPT）解释称，清单扩容源于行业实际需求——制造商和进口商当前被迫同时管理已贴标和未贴标两套产品体系，运营成本居高不下。本次纳入的品类此前均已开展标签试点：注射器与试管自2024年9月起试行自愿贴标，血糖仪和眼压计将于2026年3月跟进，各类检测试剂盒则从同年4月开始试点。"标签化让真伪鉴别变得简单，产品全链路流转可追溯。一旦发现实物与标注规格不符，消费者也能更便捷地向厂商或销售方维权。"俄罗斯国家杜马议员米哈伊尔·捷连季耶夫表示。俄罗斯联邦卫生监督局局长阿拉·萨莫伊洛娃此前透露，该机构计划向电商平台开放国家医疗器械注册数据库接口，协助平台核验商品真伪。她强调，强制标签的核心目标之一是保

经历2022至2024年的连续下滑后，俄罗斯在线零售进口市场重回增长轨道。据Data Insight与GBS联合发布的数据，2025年俄罗斯消费者共产生2.746亿笔海外订单，总交易额达3668亿卢布。相较上年，订单量同比大增64%，营业额增长12%——这一轮增长主要由购买频次拉升，而非客单价提升：全年平均订单金额同比下降32%，降至1366卢布。分析师预计，到2027年，该市场规模将突破5000亿卢布；2026年销售额有望达到4875亿卢布，订单量预计攀升至3.75亿笔。市场结构正在发生显著变化：过去俄罗斯消费者习惯直接登录海外电商平台下单，如今则更多转向本土电商平台的跨境频道完成购买。数据显示，Ozon Global的跨境交易额历史上首次超过速卖通（AliExpress），成为新渠道的代表。中国商品仍占据绝对主导地位，贡献了订单总量的96.8%和交易总额的90.9%。但消费者的感知正在改变——海外购不再等同于"海淘"，而是逐渐融入日常购物体验。外国商品通过俄罗斯本土平台的商品详情页进行展示，支持卢布结算、自提点取货及标准化退货流程，购买门槛大幅降低。这股趋势不只限于综合电商平台。P

据外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries & Russ（RWB）正与俄罗斯铁路公司（RZD）及远东海运集团（FESCO）展开磋商，计划共同开发俄罗斯国家物流平台。该平台旨在打造一个协调全国货物流动的数字系统，作为货运客户的交易平台。谈判进展与股权结构消息称，三方谈判自2025年启动。目前讨论的方案之一是让Wildberries收购未来合资企业25%的股份。此外，知名软件开发商1C也可能作为股东加入，但这两条信息尚未得到官方证实。据报道，列宁格勒州前副州长德米特里·亚洛夫已与Wildberries接触，预计将执掌俄铁与FESCO即将成立的合资企业。2.平台运作模式与背景该平台将充当数字化中介，托运人可通过界面输入货物详情与目的地，接收物流供应商的运输方案。这一项目隶属于俄罗斯政府于2024年7月下令成立的“国家数字运输和物流平台”（GosLog），目前暂由交通部运营。有关部门正考虑根据特许经营协议，将平台的运营权移交至俄铁与FESCO的合资公司。3.战略意图与技术优势2024年，Wildberries曾因与规模仅为自身十分之一的户外广告运营商Russ Group合并而陷入争议，后

俄罗斯电子商业联盟（ECU）近日致信联邦反垄断局（FAS）局长马克西姆·沙斯科尔斯基，建议将电商平台佣金与卖家参与折扣活动的情况挂钩。信中主张，若卖家拒绝参与由平台全额出资的促销活动，其缴纳的佣金也应获得相应减免。联盟指出，当前卖家虽有权不参加促销活动，但这会导致其商品价格相对较高，从而在市场竞争中处于明显劣势。据俄罗斯电子贸易商联盟（UET）评估，平台佣金通常占商品价格的20%至60%，综合成本占比甚至高达50%至70%。由于这部分费用常被用于支持平台的折扣活动，联盟认为未参与活动的卖家不应为此买单。此外，电子商业联盟还呼吁提高平台运营的透明度。具体要求包括：公布各品类具体的折扣金额、对同一品类内的所有卖家设定统一折扣标准，并确保活动期间折扣金额保持稳定。联盟指出，目前折扣价格在一天内可能出现多次波动，导致已产生的订单被迫取消，给卖家及自提点带来经济损失。同时，该联盟担忧，若缺乏公开的折扣标准，平台行为可能构成对卖家的歧视。据悉，联邦反垄断局已确认收到该申请，并表示将依照既定程序进行审查。此前，在圣彼得堡国际经济论坛期间，Wildberries & Russ、Ozon及Avito等主