俄罗斯家具销售加速转向电商平台，平台份额预计年底达40%

2026年上半年，电商平台在俄罗斯家具销售额中的占比升至37%，一年间提高7个百分点；同期线下渠道份额降至47%，另有16%来自制造商和零售商的自有线上商店。

据预测，到今年年底，电商平台的份额有望进一步升至40%。

分平台来看，Wildberries的家具销售额在1至6月同比增长33%；Yandex Market上厨房家具增长尤为突出，达到1.2倍。

电商平台份额上升的背后，是消费者购买家具习惯的线上迁移，以及平台持续扩充商品供给。这一趋势已促使部分大型制造商削减乃至放弃自有零售渠道，转而依赖电商平台。

但对卖家而言，该渠道并非总是划算。据市场专家分析，平台佣金及其他费用可能导致家具几乎无加价空间；对于超大件商品，仓储成本的敏感度尤为突出。

第一家具厂认为，电商平台更适合标准化品类，并有助于获取新客。Adgasm联合创始人弗拉基米尔·洛斯库托夫同样不认为线上平台会完全取代实体门店。

与此同时，家具与DIY连锁正转向B2B渠道寻找增量。前七个月，ВсеИнструменты.ру平均客单价增长16%，Лемана Про增长7%，Hoff增长4%。其中，ВсеИнструменты.ру将部分增长归因于对企业客户的聚焦，B2B目前贡献其超过75%的营收。

Hoff亦计划加大企业客户开发力度，目标是在2027年底前将B2B营收占比由5%提升至10%。Лемана Про则指出季节性商品需求旺盛：1至8月家用家具销售额增长38%，室内门增长23%，园艺设备增长19%。

整体来看，1至8月DIY平均客单价增长8%，达到1万卢布，而购买频次仅增长2%。专家认为，部分价格上行与通胀及运输成本上升有关。