Yandex Market

俄罗斯头部电商平台 Yandex Market 即将迎来一项关键规则调整，自 9 月 1 日起，平台将正式取消 FBS 模式下的发货速度阶梯佣金折扣，FBS 与 FBY 两种履约模式的基础费率差距将进一步收窄，过往卖家依靠拼发货时效换取佣金优惠的运营玩法正式成为历史。在此之前，Yandex Market 为 FBS 自发货卖家设置时效激励政策，以此鼓励卖家加快出库履约。卖家平均 36 小时内完成发货，即可享受 4 个百分点的佣金优惠；若可做到 28 小时内发货，还可在此之上再获得 7 个百分点的额外佣金减免，不少卖家以此压缩成本获取竞争优势。随着速度折扣机制彻底废除，平台不再以发货时效作为佣金调节依据，引导卖家结合自身仓储、供应链、履约能力理性选择 FBS 或者 FBY 模式，而不是单纯为拿到佣金红利被迫压缩发货周期。行业从业者提醒布局俄罗斯市场的中国卖家，及时重新核算 FBS 模式下的利润空间，重新评估两种履约方案的成本差异。已经依靠时效折扣维持利润的自发货商家，需要尽快调整定价策略，对比 FBY 仓配模式综合成本，提前做好备货与模式切换预案，规避新规生效之后利润下滑风险。

近日 Yandex 公布最新季度经营数据，旗下电子商务板块迎来里程碑突破，首次达成调整后 EBITDA 盈亏平衡。二季度该业务板块调整后 EBITDA 盈利 4.01 亿卢布，对比去年同期 109 亿卢布的大额亏损，业绩实现巨大反转。数据显示，包含 Yandex Market、Yandex Lavka、Yandex Food 及配送业务在内的电商部门，季度收入同比上涨 20% 至 1237 亿卢布，服务总营业额达到 2957 亿卢布。即时零售业务成为增长主力，Yandex Lavka 营业额增长 23%，Yandex Food 营业额提升 20.5%，后者 EBITDA 实现翻倍增长；其中药店、鲜花等非食品品类增速亮眼，销售额大涨 39.6%。零售广告业务同样势头强劲，依托 Yandex Market 广告工具，电商零售媒体收入同比增长 43%，成为全新增长曲线。公司表示，本次扭亏得益于成本管控、Lavka 加盟模式推广以及平台运营优化。同时风险信号不容忽视，Yandex 坦言旗下核心市场平台依旧处于亏损状态，依靠其他业务收益对冲亏损。企业预判下个季度难以维持盈利，目标在未来 12 个

针对俄罗斯线上电商商家流量运营痛点，Yandex Goods 正式上线 “市场平均值” 全新数据分析工具，所有完成注册的线上店铺均可在个人账户免费使用。借助该功能，卖家能够直观对比自身店铺与同类型竞品在 Yandex 搜索渠道的各项表现，精准调整营销投放策略，优化预算分配效率。该工具采用匿名化数据对比机制，系统会自动筛选与本店产品类目、访客人群、经营地域高度匹配的同类商家作为对标样本，同时自动剔除大型综合电商平台，保障对比数据具备真实参考价值，避免头部巨型店铺数据干扰判断结果。工具围绕四大核心搜索指标完成横向对比，分别为商品曝光量、搜索点击量、点击率以及平均搜索排名，分析粒度覆盖服装等一级大类，也可细化至直筒女式牛仔裤等细分单品类目。依托 Yandex 自有类目体系与商家产品信息流，系统可自动统一商品分类标准，即便不同独立站、店铺的栏目命名存在差异，也能实现精准归类对标。页面划分两大核心数据板块辅助商家决策。“增长潜力” 板块会标注店铺当前落后于行业均值的类目，清晰展现流量短板；“热门类别” 板块则展示自身曝光量领先同行的优势品类，方便商家分层运营。Yandex 官方表示，推出该工具旨

俄罗斯头部电商平台 Yandex Market 发布最新招商规划，伴随站内商品体系持续完善，平台正式将美妆与健康品类列为下一阶段重点发展方向，面向全球货源商家开放招商通道，邀请具备稳定优质货源的跨境卖家入驻布局。 当前俄罗斯本地美妆供给存在明显缺口，消费者线上美妆消费需求持续攀升，平台希望通过扩充多元化美妆商品，丰富站内品类矩阵，提升用户购物粘性，同时为跨境商家开辟全新增量蓝海。本次招商不设单一区域限制，兼顾亚洲、欧美多线品牌，市场增长潜力充足。三大核心扶持方向，亚洲美妆品牌享优先准入本次品类招商明确三大重点扶持布局方向，差异化匹配不同商家货源优势。 第一，新商家上线专属推广资源。针对优质品牌与潜力单品，平台统一调配品类流量资源，在店铺冷启动阶段提供站内曝光倾斜，降低新品前期推广成本，快速积累基础订单与商品权重。 第二，中韩美妆品牌优先引进。俄罗斯消费者对亚洲护肤、彩妆、个护产品接受度极高，市场需求旺盛，平台审核时会优先放行中、韩美妆商家入驻，缩短入驻审核周期，优先分配品类活动资源。第三，欧美品牌与全新单品具备增长优势。除亚洲美妆外，海外西方美妆品牌、行业新款产品同样拥有庞大受众，站内

俄罗斯头部电商平台Yandex Market正式落地全新结算改革，全面上线人民币结算功能，成为深耕俄区跨境卖家的重大利好。本次政策核心调整为全链路人民币体系，卖家可直接使用人民币进行商品定价、后台数据报表查看以及货款结算回款，彻底告别卢布结算模式。新规明确，自2026年7月1日起，所有依托卢布定价、卢布结算的旧版账户将全面停止服务，未完成切换的卖家将面临结算中断、回款停滞风险。人民币结算核心优势，彻底解决跨境卖家痛点长期以来，俄罗斯跨境电商卖家深受卢布汇率大幅波动、换汇损耗、结算流程繁琐、对账不透明等问题困扰，利润极易被汇率差稀释。本次全量切换人民币结算后，从商品定价到最终回款全程以人民币计价，汇率风险基本归零，结算流程简洁直观、数据透明可查，大幅降低卖家财务核算难度。同时省去多次换汇、中转手续费，有效锁定单品利润，让店铺收益更加稳定可控，尤其适合长期布局俄市场的中小跨境商家与工贸工厂。四步完整切换流程，卖家需按时完成迁移平台公布清晰、标准化的账户迁移操作流程，所有存量卖家需及时完成切换，新卖家直接注册人民币账户即可。第一步，通过官方链接或二维码注册全新人民币结算账户，已有账户无需重复

Yandex Market 近日推出了一项面向卖家的付费订阅计划，通过大幅降低佣金比例，为服装、鞋类和配饰类商家减轻运营成本。卖家可自主选择加入该计划，也可继续沿用平台原有标准条款。根据新规，使用 Yandex Market 仓配服务或快递模式的卖家，订阅后佣金降至 14%；其他物流模式的合作伙伴，佣金则在 14%–21% 之间浮动。相比之下，此前同类商品的佣金平均水平高达 45%–52%，降幅显著。订阅费分为两档：每月 6990 卢布或 16990 卢布，价格差异取决于所开通工具的功能范围。除佣金优惠外，订阅卖家还可获得一系列销售管理工具，包括限制平台自主补贴的折扣幅度、促销活动自动化以及库存管理自动化功能。Yandex Market 表示，新模式旨在让品牌方掌握更多定价主动权，同时提升经营的可预测性。事实上，这项佣金减免计划最早于 2026 年 4 月 启动，初期仅面向儿童用品卖家开放测试，随后扩展至美妆品类。截至目前，平台上已有约三分之一的合作伙伴享受到了这一政策红利。自 7 月 1 日起，该计划的适用范围将进一步扩大，覆盖园艺及家居用品、建筑与装修材料类卖家。针对这些新增品类，

据外媒报道，俄罗斯互联网巨头Yandex正尝试重塑电商交互模式，首次将旗下Alice人工智能助手打造为独立的销售渠道。用户现已无需浏览网页，仅通过与AI对话即可完成从产品咨询到支付的全流程闭环。这一新模式的首款试点产品为Yandex Drops无线耳机。在上市首周，该耳机被设定为“AI对话专供”，仅能通过Alice聊天界面购买。Yandex交易型AI部门负责人Roman Maresov表示，这是交易型AI发展的关键一步，标志着AI的角色已从单纯的信息检索转向执行具体的商业操作。他认为，这种纯对话式的购物场景将迅速普及，成为未来消费者了解和购买商品的常态方式。基于此，Yandex对AI电商前景持极度乐观态度，预计到2030年，通过AI助手完成的交易额将占据俄罗斯在线零售市场总量的10%，规模有望突破30万亿卢布。此外，为了配合新零售基建，Yandex还计划在夏末前将其机器人配送服务扩展至沃罗涅日和秋明两座城市。

Yandex Market 应用近日上线全新的“评论”版块，用户可在个性化信息流中直接观看产品视频评价。该版块内容包含两部分：一是卖家发布的视频介绍，二是买家上传的真实使用视频。平台依托个性化推荐算法，通过分析用户的浏览及下单记录，为其推送最契合需求的视频内容。系统会优先展示用户曾购买过的店铺所发布的视频评价。同时，用户也可订阅与自己消费偏好相近的店铺或其他用户，从而提升相关内容在推荐流中的出现频率。卖家只需登录个人账户，即可一键上传视频，内容将自动同步至店铺页面。平台算法会进一步筛选最具相关性的视频，并将其纳入个性化推荐信息流。“评价”版块目前已登陆 Yandex Market 移动端应用，网页版预计也将很快上线。

CHWE获悉，据外媒报道，近日，俄罗斯科技巨头 Yandex 宣布，在线商店现在可以通过 Alice 语音助手、Yandex 搜索及其他公司服务，直接整合销售功能。这项能力基于 Yandex Commerce Protocol（YCP） 实现，在经历封闭测试阶段后，商家无需自行开发，即可通过 Yandex Goods 控制面板 直接使用该功能。Yandex 透露，已有超过 2270 家企业申请加入该协议。YCP 允许在线商店建立统一的结算流程，并接收来自 Alice AI、Yandex 搜索、Yandex 首页以及 Yandex App（内置 Alice）中 Yandex Ritm 推荐信息流产生的订单。为了降低接入难度，Yandex 生态系统内的多个参与者都获得了简化集成方案：1.使用 Yandex KIT 的在线商店，以及在自营网站与 Yandex Market 同步运营的卖家，只需在 Yandex Goods 控制面板点击几下，即可激活 YCP。2.基于 1C-Bitrix 搭建的网站，可通过专用模块快速安装，几步完成集成。3.在这些配置下，商家还能为自家网站添加通用结账功能，例

Yandex Market 目前主流分为 FBS、FBS Last Mile、FBP 三大运营模式，其中 FBP 模式凭借省心省力、履约稳定等优势，成为众多跨境卖家布局俄罗斯市场的主流选择，下文全面讲解 Yandex Market FBP 模式相关知识，帮助卖家清晰了解运营规则。一、Yandex Market FBP是什么模式？Yandex Market FBP 属于平台专属合作伙伴代履约运营模式，该模式运营逻辑十分简单，卖家只需要提前将货物统一运送至国内本土合作仓库进行存放，从商品出库到送达买家手中的全部履约流程，都交由平台合作服务商全权负责处理。消费者在平台店铺下单之后，卖家不需要进行任何发货相关操作，由合作仓库直接完成商品拣选、打包、清关出境以及俄罗斯本地末端配送整套流程，全程直达买家手中。采用该运营模式，卖家无需花费时间和精力打理仓储与物流相关事务，能够将全部重心放在商品优化、店铺推广以及日常补货工作上，日常只需实时查看合作仓库库存数量，及时补充货源就可以保障订单正常发出。同时 FBP 模式整体配送时效十分稳定，常规区间维持在7至13天，物流配送速度远超普通发货模式，贴合俄罗斯