Shopee携手巴西官方开放出海限制，助力巴西企业开拓东南亚市场！

2025 年 7 月 30 日，东南亚电商平台 Shopee 与巴西国家出口促进机构 ApexBrasil 正式签署合作谅解备忘录，宣布启动 "巴西中小企业东南亚出海计划"。这一合作旨在通过平台资源与政策支持的结合，助力巴西微型和小型企业突破地域限制，开拓东南亚市场，标志着拉美与东南亚新兴市场的跨境贸易联动进入新阶段。

根据合作协议，双方将分阶段推进三大支持措施：其一，联合举办线上研讨会与线下培训，覆盖 Shopee 东南亚站点运营规则、本地化选品策略、跨境物流解决方案等核心内容，首批计划培训 500 家巴西企业;其二，为参与企业提供入驻绿色通道，包括 3 个月平台佣金减免、专属运营经理对接等权益;其三，联合巴西邮政与东南亚物流服务商极兔，推出 "巴西 - 东南亚专线"，将平均配送时效从原本的 45 天缩短至 18-25 天，运费成本降低 12%。

作为合作起点，该计划已在圣保罗举行的 E-Xport Meeting 展会上启动首批企业招募，重点覆盖食品饮料、家居用品、美妆个护三大优势品类。巴西出口促进局数据显示，该国咖啡、蜂胶、手工家居等产品在东南亚市场认知度较低，但潜在需求旺盛 ——2024 年东南亚进口巴西咖啡仅占其总进口量的 3.2%，远低于哥伦比亚(28%)和埃塞俄比亚(19%)，市场空白显著。

Shopee 在巴西市场的本土化基础为此次合作提供支撑。自 2019 年进入巴西以来，平台已积累 300 多万本地卖家，月活跃用户超 6000 万，覆盖巴西三分之一以上的互联网用户，其中 90% 的销售额来自本地商家。借助这一网络，Shopee 可精准筛选具备出口潜力的巴西中小企业，例如圣保罗州的有机蜂蜜品牌 Mel do Campo，其产品已通过平台测试在马来西亚站实现首月销售额破 10 万令吉。

从区域贸易背景看，这一合作是拉美与东南亚电商互动的缩影。巴西外贸秘书处数据显示，2024 年巴西与东南亚国家贸易额达 487 亿美元，同比增长 15%，其中电商渠道占比不足 5%，远低于传统贸易。而东南亚电商市场规模 2024 年已达 890 亿美元，且以年均 20% 的速度增长，印尼、马来西亚等国的中产阶级对进口商品需求持续上升。

Shopee 与巴西官方的合作，揭示出跨境电商从 "单向输出" 向 "区域互哺" 转型的趋势。对巴西中小企业而言，东南亚市场的吸引力不仅在于规模，更在于消费特征的契合 —— 两地均以年轻人口为主，对高性价比、特色商品的偏好重叠度高。而对东南亚消费者来说，巴西的天然护肤品、特色食品等品类可填补市场空白，形成差异化竞争。

然而，文化差异与物流壁垒仍是主要挑战。例如巴西葡萄牙语与东南亚主流语言的翻译适配、清真认证需求(东南亚 60% 人口为穆斯林)等，都需要平台与企业共同破解。未来，若能联合推出 "巴西制造" 认证标签、建立区域性售后中心，或将进一步降低信任成本。