俄罗斯电商入场门槛提高！新卖家数量骤降

进入俄罗斯电商平台正在变得越来越困难。据俄罗斯工商会数据报道，2026年夏季，俄罗斯电商平台新增卖家数量同比下降了27%。而MySklad服务的数据则显示，降幅更为明显，达到53%。

目前，俄罗斯电商平台上的活跃卖家数量约为80万家，而俄罗斯联邦税务局统计的卖家总数约为85万家。

俄罗斯工商会认为，电商行业“轻松准入”的阶段已经结束。随着市场竞争不断加剧，物流成本和广告投入持续上涨，同时平台算法也变得更加复杂，新卖家进入市场后的运营难度进一步提升。

不过，不同电商平台的发展情况存在明显差异。

Wildberries表示，今年1月至8月，其平台新增卖家数量较去年同期增长了12%。Ozon方面则称，目前平台拥有超过75万名卖家，暂未出现卖家数量下降的情况，但预计未来不会保持快速增长。

此外，夏季发生的仓库袭击事件也正在影响俄罗斯电商市场的运营模式。事件发生后，越来越多卖家开始减少对平台自有仓库的依赖，转向FBS（Fulfillment by Seller）模式，即商品由卖家自行存储，待消费者下单后再进行配送。

数据显示，在Wildberries平台上，采用FBS模式的卖家比例从6月份的55.1%提升至8月底的97.4%；在Ozon平台，这一比例也从63.3%增长至73.1%。

尽管新卖家数量有所下降，但俄罗斯电商市场整体仍保持增长趋势。

根据俄罗斯电子商务协会（AKIT）的统计，今年1月至7月，俄罗斯电子商务交易额达到8.4万亿卢布，同比增长18.4%。该协会预计，到2026年底，俄罗斯电商交易额将增长约20%，达到15.8万亿卢布。