东南亚电商影响力营销报告：联盟营销成增长主力，微型网红更受信任

CHWE获悉，根据impact.com与Cube联合发布的《2025年东南亚电子商务影响力营销》报告，联盟营销已成为推动东南亚影响力商务增长的核心动力。

该报告基于新加坡、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾2400多名消费者、创作者及行业专家的调研数据，揭示了一个显著趋势：品牌正逐步摒弃传统网红营销模式，转向以真实性和可量化效果为核心的绩效驱动型合作。

社交媒体仍是东南亚用户的主要信息渠道，其中Facebook（91%）和YouTube（89%）的使用率最高。YouTube在网红与名人内容的互动表现上尤为突出，但消费者对头部网红（粉丝超100万）的信任度同比下降7%，仅59%的用户表示仍受其影响。相比之下，微型网红和纳米级网红因内容更具亲和力与真实性，更易赢得受众青睐。

可购买内容成为吸引消费者的关键因素。数据显示，创作者分享的产品链接（31%）和平台促销活动（30%）的效果显著优于无直接购买链接的品牌推广。这反映出用户对便捷购物体验的需求日益增长。

核心意见卖家（KOS）——兼具娱乐性与商业转化能力的创作者——正快速崛起。以泰国TikTok Shop为例，其十大头部创作者中九位属于KOS，印证了该地区“创作者即销售渠道”的趋势。

联盟营销已从新兴模式发展为市场主流。83%的消费者曾通过联盟链接完成购买，其中美妆（62%）和时尚（54%）品类占比最高。TikTok Shop、Shopee和Lazada等平台提供的4%-13%佣金对创作者颇具吸引力，尤以美容产品佣金最为优厚。

电商平台已成为产品发现的首要途径（34%），超越品牌官网（32%）和网红推荐（31%），进一步凸显其作为“内容+转化”双中心的价值。

报告建议品牌方：聚焦中小型可信网红、加大联盟营销投入，并依托电商平台实现高效获客与转化。其核心结论清晰明确——效果导向、真实内容与联盟模式，正在重塑东南亚电商营销格局。