重大利好！WB、Ozon 锁定 30 天最长账期，物流成本彻底解绑

近日，Wildberries 与 Ozon 按照俄罗斯联邦反垄断局（FAS）的整改要求完成规则调整，并向塔斯社对外确认两项重要改动，对入局俄罗斯市场的跨境卖家带来现金流与成本核算层面的积极变化。

此前两大平台普遍执行 45‑60 天浮动结算周期，账期可灵活拉长，大量跨境卖家长期面临资金被平台占用，现金流压力居高不下。整改落地后，平台货款结算最长时限锁定为销售完成后 30 个自然日，回款周期拥有明确硬性上限，资金回流确定性显著提升，有利于卖家优化备货资金规划。

另一项关键变化为物流费用与商品标价脱钩。以往包邮模式下，物流成本直接捆绑商品售价，运费发生变动时卖家很难快速识别，利润容易被隐性侵蚀。新规之后，配送费用独立计算，卖家可清晰核算每一件商品物流支出，成本测算、定价调整更加简单透明。

本次整改是俄罗斯电商监管规范化的重要一步，但跨境卖家仍不能盲目乐观。账期上限不等于每笔订单都刚好 30 天到账，还需要考虑订单确认、退款退货扣减等因素。

建议对俄出海卖家重新梳理资金计划，根据 30 天账期优化现金流模型；同时重新核算各 SKU 完整利润，把独立物流费率纳入成本测算，及时调整商品定价。密切跟踪平台后续配套细则，适配俄罗斯持续收紧的监管环境，规避经营风险。