TikTok Shop 越南地区增速迅猛，已和Shopee瓜分越南市场！

据CHWE获悉，数据追踪机构 Metric 的数据显示，凭借今年以来的销量激增，中国的 TikTok Shop 在越南在线零售市场与新加坡的 Shopee 之间的差距正不断缩小。

在商品交易总额(GMV)占比方面，TikTok Shop 目前已达到 39%，较去年上半年的 29% 有明显提升;而 Shopee 的市场份额则从 63% 降至 58%。营收增速上，TikTok Shop 以 69% 的增幅远超 Shopee 的 16%。两大平台合计占据越南电商市场 97% 的份额，剩下 3% 由 Lazada 和 Tiki 瓜分，其他平台因规模过小未被 Metric 纳入统计范围。

Metric 指出，TikTok Shop 的增长凸显出消费者正转向融合娱乐与购物的平台。“这表明电商平台需要调整策略，尤其是在内容和互动直播销售方面加大投入。”

在 2025 年 TikTok Shop 越南峰会上，该平台盛赞其 “娱乐化购物” 模式的成功。2024 年，其联盟营销业务营收增长 2.3 倍，直播和短视频相关营收增长 1.9 倍。除了娱乐化购物模式，Metric 认为官方品牌店也是其主要增长动力。尽管品牌店数量仅占 Shopee 和 TikTok Shop 平台店铺总数的 3.4%，却贡献了 28.7% 的总营收，且这部分营收同比分别增长 63% 和 107%。

Metric 分析称：“这反映出消费者行为愈发挑剔，在普遍存在劣质商品的市场环境中，他们更看重信任度。”

展望第三季度，Metric 预测四大主流电商平台的商品交易总额将环比增长 21.6%，达到 122.8 万亿越南盾。月度促销活动、中秋节以及返校季等节点，有望带动教育、礼品和食品类商品的需求。

TikTok 越南区的 Nguyen Lam Thanh 在近期论坛上表示，平台正重点优化卖家运营流程、提升用户安全保障，并支持行业相关的社区项目。为应对竞争，Shopee 和 Lazada 已推出免运费政策：6 月初，Shopee 宣布除大件商品、特快配送及特殊情况外，所有订单均免运费;7 月 1 日，Lazada 则对官方品牌店 15 公斤以下的订单实行免运费。

TikTok Shop 在越南市场的崛起，印证了 “娱乐 + 购物” 模式对电商行业的重塑力。其通过直播、短视频等内容形式降低消费决策门槛，而品牌店的高贡献占比，则说明在低价竞争之外，消费者对正品和服务的需求在上升。

对于 Shopee 而言，虽然仍保持领先，但市场份额下滑和增速差距需警惕。其推出的免运费政策是应对策略，但长期来看，或许需要在内容化和互动性上追赶。未来越南电商市场的竞争，将是 “流量获取(娱乐化)” 与 “留存转化(品牌信任)” 的双重较量，中小平台若想突围，需在细分领域寻找机会。