马来西亚

TikTok Shop 正在颠覆马来西亚长期以搜索为主导的零售模式。如今，内容创作者与直播正在深刻改变当地消费者的网购习惯，推动传统电商向推荐式购物加速转型。平台数据显示，随着“发现式购物”在本土品类中日益流行，马来西亚用户每天在平台上的商品搜索量已超过 1 亿次。TikTok Shop 马来西亚战略合作高级总监阿齐兹（Nur Azre Abdul Aziz）指出，购物决策越来越受到创作者、直播及个性化内容的驱动。其中，标志性的“黄色购物袋”（即嵌入视频和直播中的购物车功能）让用户实现了“边看边买”。阿齐兹透露，数据表明，通过网红推荐产生的购买概率是其他途径的 1.5 倍，这种效应在与用户建立深厚情感联结的信任关系中尤为显著。同时，平台的复购率也比传统渠道高出 1.2 倍，有力助推了本土中小品牌建立真实的用户体验与忠诚度。这种推荐机制也让小型品牌在与大型零售商的竞争中获得了更高的曝光度。为了适应这一趋势，品牌方不得不加大力度制作直播、短视频，并积极寻求与创作者合作。为此，TikTok Shop 推出了 ACE 2.0 战略，聚焦“商品、内容与赋能”，结合联盟营销和互动工具支持商家。值得

2026年6月5日Shopee马来西亚站点上线共付优惠券专项活动，依托平台与卖家 5:5 分摊优惠成本的模式，发放全店通用优惠券助力店铺提升GMV与订单量。很多马来站点卖家疑惑，自身是否拥有参与资格、官方正确报名路径与时效是什么，本文依托平台官方通知，详解共付优惠券准入门槛、报名操作全规则。一、Shopee马来西亚站共付优惠券计划哪些卖家可以参加？本共付优惠券活动采用定向邀约制，仅平台筛选后的部分卖家开放参与权限，不面向全站点卖家自主开放报名入口。准入前提：收到平台官方邀约平台在2026年5月29日通过Shopee中国卖家中心，向符合资质的目标卖家推送活动意向问卷，收到问卷的商家即为受邀卖家，拥有本次共付优惠券报名资格；未收到平台邀约问卷的商家，暂时无法参与本计划。优惠叠加准入：已参与平台其他优惠的受邀卖家仍可报名已经报名Shopee马来西亚其他优惠项目、平台服务方案的受邀商家，政策不冲突，依旧满足参与共付优惠券活动的条件。二、Shopee马来西亚站共付优惠券详细报名方式及时效规则1.常规受邀卖家初次报名报名入口：受邀卖家在【Shopee中国卖家中心】内填写官方下发的活动意向问卷，问卷

CHWE获悉，TikTok Shop 在马来西亚通过其 TikTok Shop Mall 平台，销售本地微型、小型和中型企业（MSME）的产品及本土品牌。今年斋月和开斋节期间，该平台销售额同比增长超过 130%。TikTok Shop 在声明中指出，这一强劲增长得益于其"#JomLokal Booster"刺激计划，该计划提供了 2000 万令吉的支持，同时平台持续投资以确保安全的购物体验。TikTok Shop 马来西亚战略合作高级总监 Nur Abdul Aziz 表示，高端品牌销售额的增长反映了消费者信心的提升。她强调，安全是首要任务，TikTok Shop 已在全球投入近 10 亿美元，用于工具、技术和人员，以保护购物者、卖家和创作者社区。自 2025 年 9 月启动以来，#JomLokal Booster 刺激计划已为超过 5000 家中小微企业提供佣金豁免，并举办了 14 场研讨会以提升新卖家技能，同时通过商业配对支持，催生了 1000 多名联盟营销人员。此外，TikTok Shop 透露，在 2025 年 1 月至 6 月期间，全球范围内拒绝了超过 7000 万次产品上架

据马来西亚媒体报道，该国国内贸易及生活成本部部长拿督阿米赞·莫哈末·阿里近日公开表示，为适应快速发展的市场环境并切实提升对消费者的保护力度，该部计划自2026年起着手起草及修订多项核心法律，其中电商领域的法规建设将成为重点推进方向。阿米赞指出，随着网络购物日益普及，相关消费投诉数量持续上升，现有法规体系已难以全面应对新业态带来的挑战。为此，该部将系统性地研究并制定更具针对性的电子商务监管条例，旨在构建一个可持续、公平且真正以消费者为中心的网络交易生态。“我们正在深入评估，需要建立哪些具体的法规框架，以确保通过电商渠道销售的商品，在质量、规格、数量等方面均符合既定的标准。”阿米赞在发言中强调，这一系列法律修订工作已被纳入该部当前重点推动的五大法律与体制改革项目之中，相关法案预计将在今年内提交国会审议，以期从制度层面显著强化消费者权益保障，并进一步促进市场的健康与规范发展。此次法律修订动向显示出马来西亚政府对数字经济领域消费者权益问题的高度重视，也预示着该国电商监管环境将朝向更严格、更系统化的方向演进。分析认为，相关法案若顺利通过，不仅有助于减少消费纠纷，也将为电商平台的合规经营提供更清晰

CHWE获悉，随着2026年即将到来，马来西亚的企业正面临由新财政预算案及相关政策驱动的重大变革。这些变化聚焦于推动数字透明度和强化ESG（环境、社会和治理）合规。为帮助企业提前准备，《今日商业》梳理了从2026年开始实施的十大关键政策与法律变更，涵盖税务、环保、劳工、数字治理等多个领域。1.中小企业强制推行电子发票马来西亚内陆税收局（LHDN）电子发票强制令最后阶段将于2026年全面落实：年营业额100万至500万令吉的企业须在2026年1月1日前合规；年营业额50万至100万令吉的企业则须在2026年7月1日前完成。手动开票将不再符合税务要求，企业需与MyInvois门户集成，实现交易实时验证。2.碳税正式实施马来西亚将于2026年起征收碳税，初期针对钢铁和能源行业，预计税率为每吨二氧化碳当量约15令吉。此举旨在与欧盟碳边境调节机制（CBAM）对接，出口企业需核算自身碳足迹以维持国际竞争力。3.国家可持续发展报告框架（NSRF）扩大范围自2026年起，强制性可持续发展报告将扩大至大型非上市企业。受影响公司须依据IFRS S1和S2标准披露气候相关风险与机遇，并建立可靠的内部数据追踪

2025年马来西亚电商市场规模预计突破300亿美元，互联网普及率超 80%，62% 的消费者每月至少进行 1 次跨境购物，其中中国商品因高性价比、供应链稳定占据 45% 以上的进口份额。更关键的是，马来西亚多元文化（马来族、华裔、印度裔等）催生差异化需求，年轻群体（25-34 岁占网购主力的 52%）对潮流、智能产品接受度高，为跨境卖家提供了丰富的切入场景。本文结合平台数据（Shopee、Lazada 马来西亚站为主）与消费趋势，拆解热门品类、选品逻辑及运营要点，助力卖家精准破局。一、跨境电商在马来西亚市场卖什么好在马来西亚跨境电商市场，以下品类具有较高的市场需求和销售潜力，适合卖家重点关注：1.消费电子与配件马来西亚智能手机普及率超 90%，但本土配件产能不足，Shopee 马来西亚站 “手机壳”“充电器” 类目年增速超 130%，中国供应链的 “平价优质” 产品占据 65% 以上市场份额。核心热销品：手机配件：防摔手机壳（适配三星、OPPO、小米主流机型，图案以简约、卡通、马来文化元素为主）、快充充电器（支持 18W-65W 多功率，强调 “安全快充 + 便携”）、无线蓝牙耳机（客

CHWE获悉，据外媒报道，TikTok Shop 宣布，将通过全新的 #JomLokal 助推刺激计划（Booster Stimulus），向马来西亚本地数字经济再注资 2000万马来西亚林吉特（约合474万美元），进一步加强对本地中小微企业（MSME）及本土产品的扶持力度，推动“马来西亚制造”走向更广阔的数字市场。TikTok Shop Malaysia 战略合作高级总监 Nur Azre Abdul Aziz 表示：“自2023年推出以来，#JomLokal 计划已为数千家本地商家提供了专属资源与曝光机会，持续助力本土产品实现可持续增长。此次新增投资，是我们深耕马来西亚市场、共建包容性电商生态的坚定承诺。”马来西亚国内贸易及生活费部副部长 哈查·福齐亚·宾蒂·萨利赫博士 在 #JomLokal 刺激计划启动仪式上强调，推动马来西亚成为数字优先国家，离不开本地企业家的积极参与和创新实践。她指出：“#JomLokal 不仅是一个销售平台，更是构建可持续数字生态的重要一环。它帮助降低中小微企业进入数字经济的门槛，培育更具包容性、爱国心和竞争力的社会。”根据计划，符合条件的中小微企业卖家须

CHWE获悉，Shopee 马来西亚本土店近期发布两项重要政策调整，分别涉及物流履约与卖家权益体系，旨在提升运营效率、优化卖家激励机制，具体内容如下：一、10月1日起调整快速交货率（FHR）计算逻辑为缓解每日末段配送拥堵、提升物流效率，进而增强买家信任与订单复购率，自 2025 年 10 月 1 日起，Shopee 马来西亚本土店将对快速交货率（FHR）计算逻辑进行优化，采用 “双时段交货机制”。其中，Preferred 卖家与Shopee Mall 卖家需重点关注：两类卖家需以 “FHR 不低于 60%” 为目标。平台建议相关卖家积极达成这一标准，以确保持续参与 Preferred 计划及 Shopee Mall 计划，保障自身在平台的权益与曝光资源。二、5月起整合优选卖家计划，调整准入标准另一项关键调整聚焦卖家权益体系：自 2025 年 5 月 12 日起，Shopee 马来西亚本土店将整合原有的 “优选卖家（PS）计划” 与 “优选 + 卖家（PS+）计划”，统一升级为全新的 “优选卖家计划”。原计划过渡期安排：原 PS + 计划将正式终止，所有 PS + 卖家此前享有的专属权益

CHWE获悉，近日，一种名为"车牌翻转器"的装置在马来西亚电商平台上悄然走热，引发社会广泛关注。该装置可通过遥控器瞬间隐藏或篡改车辆车牌号码，为不法分子逃避执法提供便利。据报道，这类装置在多个知名电商平台上售价介于150至350林吉特（约合人民币240至560元）之间，主要由跨境中国卖家提供。其安装过程简单，全程仅需约10分钟，且宣称能适应各类天气环境。目前市面上的车牌翻转器主要分为两类：一类通过内置电机将原车牌翻转为虚假号码；另一类则通过放下空白面板完全遮蔽原车牌。商家在推广时虽将其包装为"保护车牌免受风雨或路面磨损"的工具，但部分广告甚至直接声称可"避免电子眼罚单"或提供"额外安全隐私"——这种功能显然为超速、闯红灯、逃缴过路费等违法行为大开方便之门。马来西亚交通部门明确指出，使用此类装置属于违法行为。依据《道路交通法》第108条规定，违法者最高将面临5000林吉特罚款或一年监禁，涉事车辆也将被强制扣押。目前，马来西亚警方已计划联合多部门开展专项整治行动，重点打击该类装置的销售链条并强化路面执法。交通专家呼吁，电商平台应立即下架相关产品，同时建议政府通过立法全面禁止此类装置的进口、

据CHWE获悉，TikTok Shop马来西亚站宣布重大费率调整政策，自9月13日起将对本土非Mall商家和Mall商家实施差异化佣金体系。这是该平台自2024年进入马来西亚市场以来首次系统性调整收费结构，旨在构建更可持续的电商生态。值得注意的是，参与超级补贴计划(BXP)的商家将获得豁免权，继续享受优惠费率及专属流量扶持。根据官方公告，此次调整涉及两大核心变化：一是细分商家等级，将原有统一佣金拆分为非Mall和Mall两档标准;二是强化BXP计划激励，参与该计划的商家不仅维持现有低费率，还可叠加使用折扣券、返现券等营销工具，并获得搜索推荐加权。平台特别强调，本次改革不涉及新增固定费用，所有调整均通过佣金比例实现，避免给商家带来额外基础成本。业内人士分析认为，费率调整背后是TikTok Shop对马来西亚市场的战略重构。目前该平台已积累超过5万本土商家，但同质化竞争导致低价恶性循环。新政策通过佣金杠杆，实质是鼓励商家加入BXP计划转向品质化运营。数据显示，BXP商家平均客单价较普通店铺高出37%，退货率低15个百分点，这正是平台期望引导的发展方向。针对不同商家的具体影响，市场反应呈现分