Ozon 二季度营收达 2276 亿卢布，彻底扭亏为盈！

据CHWE获悉，2025 年 8 月 20 日，俄罗斯电商巨头 Ozon 发布的二季度财报显示，公司实现首次与一次性收入无关的净利润，各项财务指标全面向好。这一里程碑式的业绩不仅标志着 Ozon 商业模式的成熟，更为布局俄罗斯市场的跨境电商卖家带来稳定的平台生态与增长空间。

核心业务全面爆发，盈利能力显著提升

财报数据显示，Ozon 二季度总营收达 2276 亿卢布（约合 203 亿元），同比大涨 87%；毛利润 575 亿卢布，同比激增 269%，占 GMV 的比例提升至 6%；调整后 EBITDA 从去年同期的亏损 1 亿卢布转为盈利 392 亿卢布，净利润近 4 亿卢布，彻底扭转去年同期亏损 280 亿卢布的局面。

作为核心增长引擎，电商部门表现尤为亮眼：二季度 GMV 达 9584 亿卢布，同比增长 51%；收入 1894 亿卢布，同比增长 73%；调整后 EBITDA 从去年同期亏损 60 亿卢布转为盈利 245 亿卢布。这一突破得益于用户规模与订单效率的双重提升 —— 截至二季度，Ozon 活跃买家达 6050 万，同比增加 940 万；用户人均年订单量达 30 笔，同比增长 26%，总订单量增至 5.394 亿笔，同比增长 61%。

金融科技部门同样实现跨越式增长，活跃用户同比增长 43% 至 3440 万，收入同比激增 164% 至 462 亿卢布，成为第二增长曲线。

深耕基建筑牢根基，平台生态持续优化

Ozon 的盈利并非偶然，而是长期深耕物流与本地化运营的必然结果。成立 27 年来，Ozon 稳步构建起覆盖俄罗斯的供应链网络，目前已拥有超过 200 个大型物流设施、7500 余个提货点，近期更在挪威斯匹次卑尔根设立提货点，并计划年底前在达吉斯坦共和国等地区新增 8 个大型配送中心。

完善的物流网络为跨境卖家提供了高效履约支撑：通过 Ozon 的仓配体系，中国卖家的商品可实现俄罗斯全境覆盖，偏远地区配送时效缩短至 5-7 天，较行业平均水平提升 40%。同时，平台持续优化卖家服务，包括简化入驻流程、提供俄语客服支持、推出跨境支付解决方案等，吸引了大量中国卖家入驻。

卖家迎增长红利，多品类布局空间广阔

Ozon 的盈利与规模扩张，为跨境卖家创造了更稳定的经营环境。从品类机会来看，电商部门 GMV 的高速增长显示出俄罗斯市场对多元商品的旺盛需求，尤其是家居用品、3C 配件、时尚服饰等品类增速领先。

平台的正向循环也为卖家带来多重利好：用户规模扩大意味着流量红利持续释放，二季度活跃买家突破 6000 万，为卖家提供了庞大的潜在客群；订单效率提升推动复购率增长，有助于卖家降低获客成本；而金融科技部门的发展则优化了支付环节，减少交易摩擦。

Ozon 对 2025 年全年业绩给出乐观指引：预计总 GMV 同比增长约 40%，调整后 EBITDA 达 1000-1200 亿卢布，金融科技收入同比增长 80% 以上，并计划 2026 年实现全年净利润。这一前景预示着俄罗斯电商市场的持续扩容，为跨境卖家提供了长期布局的信心。

对于中国跨境电商卖家而言，Ozon 的盈利转型是重要信号 —— 俄罗斯市场已从 “增量竞争” 进入 “提质增效” 阶段，依托平台成熟的物流与用户基础，深耕本地化运营、优化供应链效率的卖家将更易把握增长机遇。随着 Ozon 进一步完善生态布局，中俄跨境电商贸易有望迎来新的增长极。