TikTok Shop欧洲GMV达40.7亿欧元，英国贡献近65%成最大市场

2025年，TikTok Shop在欧洲市场的商品交易总额（GMV）达到40.7亿欧元。其中，英国市场贡献了近三分之二，占比达到65%。

这一高度集中的市场格局，不仅体现了英国消费者对社交电商的接受程度，也反映出当前欧洲不同市场之间的发展差异。

进入2026年，TikTok Shop在欧洲的发展重点将集中于一个问题：欧洲大陆其他市场能否追赶英国的发展速度，还是英国将继续保持领先地位。

英国贡献TikTok Shop欧洲GMV的65%

从市场分布来看，欧洲各市场之间存在明显差距。

西班牙是TikTok Shop欧洲第二大市场，占欧洲整体GMV的14%；法国和德国紧随其后，分别贡献9%；意大利市场贡献约4%。

值得关注的是德国市场的表现。

作为欧洲第二大电商市场，德国在TikTok Shop上的表现却落后于西班牙，与法国基本持平。这说明，社交电商的发展并不完全取决于整体电商市场规模，而更多受到消费者购物习惯影响。

如果消费者已经习惯通过社交媒体发现和购买商品，平台就更容易实现快速增长；但如果消费者尚未形成这种购物习惯，即使市场拥有庞大的电商用户基础，最终带来的GMV贡献也可能有限。

2026年欧洲GMV预计翻倍，市场格局基本保持稳定

预计到2026年，TikTok Shop欧洲市场GMV将实现翻倍增长。

从增长趋势来看，目前分析覆盖的各个欧洲市场都将保持类似增长速度，因此整体市场份额预计不会发生明显变化，英国仍可能保持约65%的市场占比。

这种同步增长既带来了机会，也意味着挑战。

一方面，欧洲各市场都在参与TikTok Shop的发展，整体规模持续扩大；另一方面，由于英国当前基数较大，欧洲大陆其他市场即使实现翻倍增长，短期内仍难以缩小与英国之间的差距。

TikTok Shop新增四个欧洲市场，降低商家跨境经营门槛

此前，TikTok Shop主要覆盖欧洲部分成熟市场。

2026年6月，TikTok Shop进一步进入奥地利、比利时、荷兰和波兰市场，使其欧洲业务版图扩展至10个市场。

此次扩张不仅意味着消费者覆盖范围扩大，也为卖家带来了新的运营便利。

TikTok Shop推出的“欧洲销售”功能，允许商家通过一次注册覆盖多个欧洲国家。

过去，卖家在欧洲开展跨境销售时，通常需要针对不同国家分别完成注册、增值税申报以及物流配置。这些复杂流程提高了运营门槛，也让部分中小卖家只能优先经营单一市场。

降低跨境运营难度后，有望帮助更多卖家进入欧洲中小市场，并推动更多商品流通。

这两项措施——扩大市场覆盖以及降低卖家进入门槛，都可能进一步推动TikTok Shop欧洲业务增长。

欧洲大陆市场仍是TikTok Shop发展的关键变量

目前，TikTok Shop在欧洲大陆的发展潜力仍存在一定不确定性。

从2025年的市场数据来看，除英国之外，TikTok Shop在欧洲其他市场产生的GMV，与当地整体电商市场规模相比仍然较低，这也让部分观察者对社交电商在欧洲大陆的发展速度保持谨慎态度。

不过，从增长趋势来看，欧洲大陆市场的增速正在接近英国，只是目前起步阶段不同。

未来，TikTok Shop能否像其在东南亚、英国和美国市场的发展一样，在欧洲大陆形成规模化增长，仍需要进一步观察消费者习惯变化、平台投入以及商家生态建设情况。