Lazada 斥资 1 亿美元加码东南亚联盟营销，助力卖家扩展销售渠道

据CHWE获悉，2025 年 8 月 21 日，东南亚电商平台 Lazada 宣布一项重大战略布局：将在东南亚市场投入 1 亿美元用于升级联盟营销计划（LazAffiliate）。这笔资金将聚焦佣金体系优化、绩效激励机制与工具赋能，旨在提升联盟伙伴竞争力，为跨境卖家开辟更高效的流量渠道。此举不仅顺应了东南亚 “推荐型消费” 的增长趋势，更将重塑区域电商营销生态。

联盟营销成东南亚电商增长核心动力

东南亚电商市场的 “社交属性” 正推动联盟营销快速崛起。市场调研机构 Populix 数据显示，印尼已有 59% 的消费者通过联盟链接完成购物，而业内预计到 2029 年，营销影响者对东南亚电商销售的贡献比例将提升至 14%-18%。Lazada 此次加码，正是瞄准这一高速增长的流量赛道。

联盟营销通过创作者、博主等联盟伙伴分享商品链接，引导用户下单并获得佣金，已成为跨境卖家触达东南亚年轻消费者的关键方式。尤其是在印尼、菲律宾等社交电商渗透率高的市场，联盟链接带来的订单转化率比传统广告高 2-3 倍。Lazada 的投资计划将进一步放大这一优势，为卖家提供更精准的流量支持。

三方面升级构建联盟营销新生态

Lazada 明确 1 亿美元投资的三大核心方向，全方位赋能联盟营销生态：

• 优化佣金体系：建立更具竞争力的分级佣金制度，高转化、高客单价商品将获得额外佣金加成，吸引优质联盟伙伴优先推广。
• 推出绩效奖励：设置阶梯式奖励机制，联盟伙伴达到特定转化目标后可获得现金补贴或平台资源位，激励其提升推广效率。
• 升级工具矩阵：上线全新用户界面，优化商品筛选流程，设立 “高转化高佣金专区”，帮助创作者快速定位爆款；新增实时性能仪表板，提供转化率、访客数据、佣金收益等实时数据，辅助联盟伙伴优化内容策略；推出个性化店面功能，允许联盟会员定制专属展示页，提升粉丝浏览与转化效率。

此外，为备战即将到来的 9.9 大促，Lazada 将为顶级联盟合作伙伴开通专属迷你店铺页面，提供独家折扣与优惠资源，进一步刺激消费转化。这一举措与东南亚消费者 “信任熟人推荐” 的购物习惯高度契合，有望在大促期间推动卖家订单量激增。

跨境卖家借力联盟营销破局流量困局

对于布局东南亚的跨境卖家而言，Lazada 联盟营销计划的升级意味着更低成本的获客机会。中小卖家可通过平台对接优质联盟伙伴，借助其本地化影响力打开市场；而成熟卖家则可通过高佣金策略吸引头部创作者，形成 “爆款商品 + KOL 推荐” 的强强联合。

某主营美妆品类的跨境卖家透露，此前通过联盟营销获得的订单占比已达 30%，“新政策下佣金上浮和数据工具升级，能帮我们更精准地找到目标创作者，预计大促期间联盟渠道的销量可再增长 50%。”

从行业视角看，Lazada 的投入将加速东南亚电商营销的专业化分工：平台负责搭建基础设施，联盟伙伴专注内容创作与用户触达，卖家则聚焦供应链与选品，形成高效协同的生态闭环。这一模式不仅提升了整体营销效率，更降低了跨境卖家的本地化运营门槛。

随着 1 亿美元投资的落地与 9.9 大促的临近，Lazada 的联盟营销计划有望成为东南亚电商市场的 “流量黑马”。对于跨境卖家而言，及时入局并制定联盟营销策略，将是抓住东南亚消费红利的关键。未来，联盟营销或将与平台广告、直播电商共同构成东南亚跨境电商的三大流量支柱，推动市场向更精细化、多元化方向发展。