泰国

随着泰国电商基础设施不断完善、移动互联网普及率持续走高，叠加RCEP政策红利加持，Shopee、Lazada、TikTok Shop等主流电商平台交易规模连年上涨，泰国已经成为东南亚极具挖掘潜力的跨境电商市场。不少国内跨境卖家想要布局泰国市场，但不清楚当地消费偏好，本文结合多平台真实销售数据，梳理泰国热销商品类目，帮助卖家精准选品。一、美妆健康品类：常年稳居销量榜首，刚需属性拉满美妆健康是泰国全平台通用爆款类目，在 TikTok Shop2024 年 3 月销售榜单中，护理美容类目以 23.24% 的销售额占比位列全品类第一，和女士服饰、健康产品合计占市场总额 47.3%；Lazada 平台健康美容类目销量占比也达到 14.9%。受泰国全年高温气候影响，高倍防晒霜、补水面膜、防水眉笔是常年爆款单品，SPF50 + 防晒产品市场需求持续走高。除基础护肤彩妆外，香水香氛、美发洗护产品需求旺盛，各类功能性健康产品、内服保健品销量稳步上涨。夏季控油修护类护肤单品销量会迎来阶段性暴涨，平价高性价比美妆产品更贴合本土消费者选购习惯，是新手卖家入门优选。二、3C 数码与大小家电：全平台高占比类目，制

为应对泰国电商市场长期被外资平台主导及商家普遍面临高额服务费的压力，泰国本土互联网公司Digithun宣布，将依托其旗下知名的社区论坛平台Pantip.com的巨大流量优势，打造全新的本土电商平台Pantip Mall。该平台计划于2026年4月至5月启动试运营，并在6月正式上线推出，旨在通过社区原有的庞大用户基础和成熟的搜索优化系统，以较低的成本实现流量的高效转化，从而挑战当前由外资平台主导的市场格局。在备受商家关注的收费策略上，Pantip Mall将为商家提供极具市场竞争力的费率。其标准交易费率设定在3%至8%之间，外加支付网关费，总体费用成本上限约为11%。这一费率水平远低于当前主流电商平台的收费标准。为吸引早期入驻的商家，平台还将提供优惠期为3%的固定费率。凭借这一有吸引力的费率结构和母公司Pantip.com日均活跃用户高达220万的流量基础，Pantip Mall在启动前已成功吸引了近8000家店铺和超过1000个品牌入驻。平台的目标是在正式运营的第一年内吸引至少1万家商户。与此同时，泰国国内的监管环境也在为本土电商的发展铺路。泰国贸易竞争委员会近期已通过了新的电子商务指

泰国政府宣布自2026年1月1日起实施新进口税收政策，取消原有免税额度，对价值1泰铢及以上的所有进口商品征收关税和增值税。此举旨在打击非法进口、规范贸易秩序，为本土企业创造公平竞争环境。作为配套措施，泰国将集装箱开箱检查率从20%提升至30%，在那空帕侬府和莫达汉府等重点边境检查站实施100%X光安检。同时要求电商平台自2025年12月31日起披露卖家及商品信息，建立商品下架机制。政府将组建由海关、贸易局等多部门参与的专项工作组，整合商业登记和反洗钱数据，严查外国人利用泰国身份从事违规经营活动，重塑国际贸易信心。

泰国海关总署署长Phanthong于本周三宣布，自明年起海关将对所有通过网络平台订购的商品征收进口关税，现行1500泰铢以下商品免税政策将于今年年底到期后不再延续。Phanthong表示，政策调整后，跨境网购商品将从第一泰铢起即被征税，不再设有任何豁免额度。此举为政府既定政策的一部分，海关总署已将该决定正式通报副总理兼财政部长埃克尼蒂。为保障政策平稳实施，海关部门将与Shopee、Lazada等电商平台代表会面，要求平台调整商品价格，将关税纳入售价之中，以避免买家后续单独缴税的不便。同时，平台也需配合泰国政府，加强对无证及不合格商品的管控。据估算，泰国每年进口单价低于1500泰铢的商品总值约300亿泰铢，此项征税政策预计每年可为海关部门增加约30亿泰铢的财政收入。

在数字营销快速迭代的2025年，泰国消费者获取品牌信息的渠道愈发多元，掌握这些核心渠道的特性与运营策略，成为品牌在泰国市场破局的关键。本文基于《数字 2025：泰国》报告，详解泰国人最爱用的 7 大品牌信息搜索渠道。一、搜索引擎搜索引擎仍是泰国消费者查找品牌信息的核心入口，但搜索行为已发生三大关键变化，倒逼品牌调整 SEO 策略：搜索场景多元化：不再局限于谷歌，社交媒体搜索占比崛起 ——55% 的泰国 Z 世代通过社交媒体启动搜索，超过传统搜索引擎（49%），品牌需同步布局社交平台与传统搜索渠道。搜索方式自然化：15.5% 的泰国人习惯语音搜索，促使搜索语句更冗长、更具对话感；同时全球零点击搜索占比达 27.2%（数据来源：Search Engine Land），AI 直接在结果页提供答案，传统关键词排名逻辑被打破。内容价值核心化：SEO 的关键从 “排名” 转向 “用户需求满足”，品牌需创作高质量实用内容，适配全渠道场景 —— 无论是社交媒体、YouTube 还是电商平台，确保消费者在任意触点都能找到品牌信息，为 AI 时代做好准备。二、移动应用泰国85%的网购行为通过手机端完成，4

CHWE获悉，据外媒报道，新任泰国工业部长塔纳孔·旺汶孔查纳表示，他将“争分夺秒”推出新举措，以保护泰国制造业免受大量中国低成本进口产品的冲击。他同时透露，计划继续推进其前任发起的打击非法工厂的政策。塔纳孔在上周五（就职日）接受记者采访时表示：“本届政府任期仅有四个月，时间非常紧迫，我们必须迅速采取行动，解决诸多问题，尤其是经济方面的问题。”他指出，在未来四个月的任期内，该部的首要任务之一就是应对持续涌入泰国市场的中国进口产品。此前，该部已指示泰国工业标准协会（TISI）与海关部门合作，对进口商品进行质量检查。据介绍，TISI负责监管的143种产品均需经过检查与认证，以确保其符合泰国市场的质量与安全标准。塔纳孔表示，商品检验是该部减少不合格产品进口的重要手段之一。他进一步指出：“我们已与泰国工业联合会商讨了更多保护泰国工业的措施。”

CHWE获悉，据外媒报道，Shopee泰国站在刚刚过去的9.9大促暨平台十周年庆典中，创下了多项销售新纪录。Shopee泰国市场营销主管Kongkrit Lawlertratana表示，9月9日活动开启后不到30分钟，平台订单量便突破100万单，表现远超预期。他进一步指出，此次大促充分展现了Shopee直播、短视频及联盟计划等营销工具在连接买家、卖家与内容创作者方面的强大效能，为各方带来了显著增长。其中，Shopee直播继续成为卖家实现销量突破的重要渠道。活动期间，一位本土卖家销售额激增超过29倍；而在9月9日当天，有卖家更是在直播间仅用一分钟便售出10万件商品，凭借直播特惠及现场演示刷新销售记录。此外，短视频电商也展现出强劲势头。一位卖家通过Shopee视频功能，实现了超过13倍的销售额增长，反映出消费者对视频驱动购物的信任度正不断提升。与此同时，一位时尚配饰卖家借助达人带货，销售额更是暴涨800倍。在大促当日，来自泰国本土企业与创业者的订单量较平日激增九倍以上。平台推出的免费及快速配送优惠券广受欢迎，助推整体订单量增长达13倍。Shopee始终秉持“齐全、实惠、快捷——由Shope

据CHWE获悉，泰国警方与税务厅于2025年9月9日在沙拉武里府展开联合执法行动，成功查获55.9万件非法电子烟及相关配件，涉案金额高达9000万泰铢(约合240万美元)。这是泰国近年来规模最大的电子烟走私案件，涉案的INFY、Escobar等品牌产品主要流向未成年人市场，凸显东南亚地区电子烟非法贸易的猖獗态势与监管挑战。突击行动揭露庞大走私网络。泰国网络犯罪调查局局长猜荣·披哇攀警察中将透露，警方通过追踪一辆可疑皮卡车，锁定位于沙拉武里府威汉登县邦兰区的仓储窝点。现场查获物品包括13.87万支INFY一次性电子烟、4.08万支Escobar一次性电子烟、37.4万个INFY烟弹及6350支非一次性电子烟。值得注意的是，这些产品包装均未标注泰文健康警示，且尼古丁含量远超泰国法律规定的20mg/mL上限，部分产品检测显示浓度达59mg/mL，直接威胁青少年健康。执法过程遭遇嫌犯逃脱。行动期间，仓库内人员及皮卡车司机趁乱逃脱，暴露了犯罪团伙的反侦查能力。警方调查显示，该仓库通过"跨境电商+本地配送"模式运作：先从中国通过"样品"名义走私核心部件，在泰国组装后利用社交平台销售，主要客户为13

据CHWE获悉，泰国临时内阁于2025年9月9日宣布重大财政决策，将现行7%的增值税(VAT)税率延续实施至2026年9月30日，避免了原定于10月1日上调至10%的增税计划。这项政策延续意味着泰国消费者和企业将在未来一年内继续享受较低的税负，为经济复苏提供关键缓冲期，也彰显出临时政府在过渡期采取积极财政调控的决心。政策延续直击经济痛点。临时财政副部长朱拉蓬·阿蒙维瓦特在新闻发布会强调，此举旨在缓解当前经济压力，防止增税对民生造成冲击。数据显示，若增值税率上调至10%，泰国家庭年均支出将增加约1.2万泰铢(约2300元人民币)，可能使消费指数下降2.3个百分点。更关键的是企业端影响——泰国商会测算显示，增税将导致中小企业运营成本提高5-8%，特别是零售、餐饮等劳动密集型行业将面临严峻挑战。这项延期政策预计可为全国企业节省运营成本超800亿泰铢。宏观经济背景错综复杂。泰国2025年第二季度GDP增速放缓至2.1%，低于预期的3.2%，通货膨胀率虽稳定在1.8%，但家庭债务率仍高达91.6%的历史峰值。在此背景下，增值税延期与正在实施的"1万泰铢数字钱包"刺激计划形成政策组合拳。国家审计委

据CHWE获悉，泰国电子商务发展促进委员会最新预测显示，该国电商市场规模将在2030年突破2万亿泰铢(约合540亿美元)，这一数字较2024年增长近3倍。2025年泰国电商增速达21.7%，远超东南亚地区12%的平均水平，其独特的"质量优先"消费特征正重塑区域电商格局，为追求高品质的中国制造企业提供新机遇。消费行为呈现显著差异化特征。数据显示，泰国互联网用户每周网购比例高达68.2%，居全球首位，但价格敏感度仅为37%，远低于越南(62%)和印尼(55%)。这种偏好直接反映在平台数据上——Lazada泰国站的LazMall(品牌官方店集合)订单量同比增长22%，其中奢侈品专区LazMall Luxury的GMV增速达45%。更值得关注的是复购率指标：泰国消费者在同一个品牌店铺的平均购买次数为4.2次/年，比区域均值高出80%。平台战略精准匹配市场需求。Lazada泰国首席执行官透露，其"三重认证体系"(品牌授权、正品保证、服务承诺)已吸引超过5200个国际品牌入驻，其中中国高端家电品牌增长最为迅猛。平台开发的AI购物助手"Lazzie"能根据用户肤质、体型等数据推荐商品，使美妆类目转化