从代工厂到年销 50 亿跨境巨头，按摩椅的逆袭之路

据CHWE获悉，深耕健康产业近 30 年的厦门奥佳华集团，凭借按摩椅等核心产品在跨境市场闯出一片天地。财报显示，2024 年该集团营收超 48 亿元，其中海外收入占比近 70%，成为中国代工厂转型自有品牌、布局全球市场的典型范本。

奥佳华的发展历程，堪称中国外贸企业转型的缩影。1996 年，创始人邹剑寒在厦门成立蒙发利(奥佳华前身)，初期以代工模式生产按摩器具，产品通过海外经销商或品牌销往全球。凭借稳定的代工质量，企业规模快速扩张，2008 年出口额突破 1 亿美元，2011 年更成功登陆深交所，成为中国按摩器具行业首家上市公司，当前市值达 44 亿元人民币。

然而，代工模式的自主性短板逐渐显现。为突破增长瓶颈，蒙发利开启品牌化转型，通过海外并购快速建立品牌矩阵：2013 年收购马来西亚健康品牌奥佳华，2015 年拿下中国台湾 FUJI 按摩椅品牌，2016 年并购德国上市医疗企业 MEDISANA。2017 年，蒙发利正式更名为奥佳华智能健康科技集团，完成从代工厂到品牌运营商的关键转身。

如今，奥佳华的全球化布局已颇具规模。集团在全球拥有 8 大生产基地，1200 余家门店及专柜网点，旗下 10 个自有品牌(包括 OGAWA、FUJI、MEDISANA 等)覆盖按摩椅、按摩器具等多个品类，产品远销 80 多个国家和地区，核心技术专利数量超 2292 项，在精准按摩、智能健康管理等领域形成竞争优势。

不过，受国际贸易环境动荡影响，奥佳华近年业绩面临挑战。自 2022 年营收接近 80 亿元峰值后，企业业绩连续两年下滑，缩水幅度近 40%。对此，奥佳华表示，未来将加大研发投入，巩固欧美、亚洲成熟市场的同时，积极开拓 “一带一路” 沿线新兴市场，通过优化全球供应链、强化高端品牌形象，力争重回增长轨道。

奥佳华的转型实践，也折射出全球健康产业的广阔前景。Grand View Research 数据显示，2024 年全球按摩设备市场规模达 113.7 亿美元，预计 2030 年将增至 188.4 亿美元，年复合增长率 8.8%，其中北美市场占比 39.8%，为全球最大市场。除了奥佳华深耕的按摩椅品类，小型按摩器具同样表现亮眼 ——TikTok 平台上，一款电动颈部按摩仪 30 天热销 6.45 万件，足部按摩仪单周销售额达 26.9 万美元;国产品牌 SKG 颈椎按摩仪单品销量更突破 600 万件，连马斯克母亲都曾公开推荐。

健康赛道的细分机会还延伸至健身领域。深圳趣动未来的智能健身运动镜，以 1998 美元售价在海外众筹平台 24 小时筹得 20 万美元，一个月内突破百万美元;浙江麦瑞克旗下 Merach 品牌的振动健身板、腰腹训练器等产品，也在海外市场实现数百万美元单品销售额。

从代工厂到跨境品牌巨头，奥佳华的案例证明，健康产业细分赛道潜力巨大。无论是大企业布局按摩椅等大件品类，还是中小企业聚焦小型健康器具，只要精准把握全球消费者对健康需求的增长趋势，就能在跨境市场中找到发展空间。