2025年前5月俄罗斯线上香水销量破1300万瓶！电商渠道增长显著

CHWE获悉，根据InvestProject专家和咨询中心提供的数据，2025年1月至5月，俄罗斯消费者在电商平台共购买了超过1300万瓶香水，而香水的平均购买价格在五年内几乎减半，从999卢布降至580卢布。推动这一市场增长的主要动力依然来自大众消费市场，以及那些将电商平台与自有销售渠道相结合的品牌。

数据显示，2025年1月至5月期间，Wildberries平台上的香水销量遥遥领先，达到930万瓶，销售额接近58亿卢布；Ozon平台紧随其后，销量为366万瓶，销售额为24亿卢布；Yandex.Market平台的销量为56万瓶，销售额为14.8亿卢布。

值得注意的是，香水的平均订单价值也在持续下降。以Wildberries为例，2020年平均订单价值为999卢布，而到了2025年则降至580卢布。研究还指出，从2024年7月至2025年7月，雅芳将成为销售额最高的品牌，在Wildberries平台上占据香水品类销售额的12%，在Ozon平台上占8%。该品牌的产品由官方合作商家在平台进行销售。

尽管整体市场呈上升趋势，但发展并不均衡。2025年5月的数据显示，Wildberries平台上的香水类商品约占平台总商品数的5%，Ozon约占3%。这说明，虽然市场规模在扩大，但并非所有参与者都能实现可持续销售。同时，平均订单价值的下降也反映出消费趋势正逐步向大众化转移，促销和季节性活动对消费者决策的影响愈加显著。

那些能够将线上销售的速度与线下品牌信任度相结合，并积极开拓自主销售渠道的公司，正在市场中获得成功。InvestProject专业中心分析师Tatyana Dolgikh指出：“线上香水市场正在增长，但并不是所有玩家都能从中受益。平均订单价值的下降表明，消费正转向更实惠的选择，促销活动的作用越来越重要。能够整合线上线下资源、并发展自有渠道的企业更具竞争力。”

雅芳俄罗斯的内部研究数据也印证了这一趋势。该公司与GfK联合开展的调研显示，91%的俄罗斯消费者认为产品质量是选购化妆品时的首要考虑因素，85%关注价格，78%则会受到折扣和促销活动的影响。此外，消费者对香水替代品，如喷雾、香氛及护肤品的兴趣也在不断上升。

雅芳俄罗斯的客户群体可分为两类：一类是忠于少数几款熟悉香水的忠实用户，另一类则是喜欢尝试不同香型、根据个人风格和心情选择香水的探索型消费者。

雅芳俄罗斯商务总监Olga Cheremina表示：“直销依然是我们与客户建立信任和获取反馈的主要方式。同时，我们正在积极打造全渠道商业模式，通过电商平台、自有的数字平台以及线下实体店，为不同类型的消费者提供更加便捷和清晰的购物体验。”

综上所述，俄罗斯的线上香水市场正在稳步扩张，消费趋势明显向大众化和高性价比方向发展。未来，那些能够融合多种销售渠道、并深入理解本地消费者需求的品牌，将在这一市场中占据更有利的位置。