亚马逊扩展“Haul”至网页，欧洲迎战Temu与速卖通

据CHWE获悉，亚马逊近日将其主打平价商品的"Haul"购物板块从移动端扩展至网页平台，标志着这家电商巨头正式在欧洲市场与Temu、AliExpress等中国平台展开全面价格战。该专区聚焦10欧元以下的时尚、家居及生活用品，目前已在德国站完成全渠道部署，预计年内推广至法国、意大利等主要欧洲国家。

"Haul"专区的运营策略显现出亚马逊对低价市场的精细布局。通过"分阶段折扣"机制，商品价格会随购买量增加而递减，例如某款T恤单买价8欧元，三人拼单可降至5.5欧元;同时推出"满20欧元免3.5欧元运费"政策，刺激客单价提升。不过相比中国竞争对手，其商品丰富度仍显不足——专区SKU数量约1.2万，仅为Temu德国站同价位商品的15%，且配送周期长达7-14天，远逊于Temu的5日达承诺。

行业分析显示，这是亚马逊应对市场变化的防御性举措。2024年第二季度，Temu和SHEIN在德国的用户重合率已达43%，且两者客单价同比提升28%，正蚕食亚马逊的中低端市场。瑞士信贷报告指出，亚马逊此次将Haul从App移植到网页端，意在覆盖更广泛的PC端用户群体，特别是40岁以上的价格敏感型消费者，该群体在德国网购用户中占比达35%。

供应链短板成为亚马逊的最大挑战。不同于中国平台依托国内产业带的快速反应能力，亚马逊Haul专区的商品多来自东欧和土耳其供应商，导致补货周期比Temu平均多出10天。为缓解这一劣势，亚马逊正在波兰试点"低价商品保税仓"，通过提前备货将配送时效压缩至3-5天，但由此增加的仓储成本使商品毛利率下降5-8个百分点。

这场低价争夺战正在重塑欧洲电商格局。据Statista监测，Haul专区上线后，亚马逊德国站10欧元以下商品的转化率提升17%，但客单价同比下降12%。更值得关注的是，沃尔玛旗下Vudu、法国本土平台Cdiscount纷纷跟进推出类似专区，欧洲低价电商市场呈现"四国杀"局面。咨询公司Kantar预测，2025年欧洲10欧元以下商品市场规模将突破400亿欧元，但利润率可能进一步压缩至3%-5%，行业即将进入残酷的洗牌期。

亚马逊国际零售主管道格·赫林顿透露，公司正在测试"AI定价机器人"，通过实时比价动态调整Haul专区商品价格。这种技术投入或许预示着，未来低价电商竞争将从单纯的供应链比拼，升级为算法、数据与运营效率的全面较量。随着圣诞购物季临近，这场没有硝烟的战争结果，将直接影响全球电商格局的重构方向。