俄罗斯服装网购趋势：96%消费者首选本土平台，OZON、Wildberries领跑

CHWE获悉，根据最新报告显示，俄罗斯消费者在服装网购时对本土平台表现出极高的偏好，同时在购物渠道、品牌选择及消费习惯上呈现出鲜明特点。

一、平台偏好：本土平台绝对主导，海外平台占比有限

在服装网购平台选择上，俄罗斯消费者高度倾向本土渠道：

本土平台碾压式领先：96% 的受访者会选择俄罗斯本土在线商店购买服装，成为绝对主流；

海外平台占比偏低：仅有 37% 的消费者会选择中国电商平台，而对欧洲（11%）和美国（4%）电商平台的兴趣极低，海外平台整体市场份额远不及本土平台。

二、购物渠道：移动端成首选，OZON、Wildberries 稳居头部

从购物渠道来看，移动端应用已成为俄罗斯消费者购买服装的主要方式，同时本土平台头部效应显著：

移动端占比近七成：71% 的受访者通过手机应用完成服装网购，这一比例几乎是直接通过网站购物（42%）的两倍，凸显移动端的便捷性更受青睐；

头部平台集中度高：OZON 以 86% 的受欢迎度位居第一，Wildberries 紧随其后（77%），二者共同占据市场主导地位；而Яндекс.Маркет（28%）和 Lamoda（27%）则位列第三、四位，与头部平台存在明显差距。

三、消费习惯：88% 消费者紧盯促销，省钱为首要目的

俄罗斯消费者在服装网购时表现出强烈的 “促销导向”，且消费动机明确：

促销参与度极高：88% 的受访者会特意在平台促销期间购买服装，主动规避非活动期消费；

核心动机为省钱：66% 的消费者选择促销购物的首要原因是 “节省开支”，是最主流的消费诉求；

其他消费目的：45% 利用折扣购买基础款服装，43% 为 “未来季节” 囤货，39% 会在促销中寻找特定商品或品牌，另有 28% 的消费者认为 “季初原价本身虚高”，因此更愿意等待折扣。

四、品牌选择：本土平价品牌垄断市场，近两成消费者线下试穿后网购

在服装品牌选择上，俄罗斯本土平价品牌占据绝对优势，同时部分消费者保留 “线下试穿 + 线上购买” 的习惯：

本土品牌市占率超八成：O’STIN（57%）、ТВОЕ（45%）、Gloria Jeans（41%）三大俄罗斯平价品牌稳居市场前列，三者合计市场份额达 86%，几乎垄断本土服装网购市场；

线下试穿 + 线上下单成趋势：19% 的消费者会先在实体门店试穿服装，确认合身与否后再通过线上平台下单，兼顾试穿体验与线上价格优势。