Ozon 7月1日起全面改版佣金与物流规则，FBO/FBS/realFBS同步调整

据了解，俄罗斯电商平台Ozon将于2026年7月1日起正式推行全新佣金计费体系，同步收紧FBS发货时效、优化FBO物流规则，并调整realFBS及Ozon Select相关机制。本次调整覆盖FBO（平台海外仓）、FBS（卖家自发货本土）、realFBS（跨境自发货）全部主流履约模式，本土店铺与中国跨境卖家均受影响。

一、佣金档位简化——统一合并为三大价格区间

此前Ozon按六个价格区间（100卢布以下、100–300卢布、300–1500卢布、1500–5000卢布、5000–10000卢布、10000卢布以上）差异化计费。自7月1日起，全模式统一合并为三个区间：

300卢布及以下商品：延续原有佣金保护政策，费率不做改动，低价走量品类短期不受影响。

300卢布以上商品：取消多档阶梯计费及此前1500卢布内12%封顶优惠，统一按商品所属类目标准费率收取佣金。轻小件品类佣金多数上涨，大件品类整体费率有所下调。

卖家可登录Ozon卖家后台「佣金和收费标准」板块查询对应类目最新费率明细。

二、分履约模式规则调整

（一）FBS模式——发货时效考核升级

平台按渠道区分考核标准：分拣中心/快递上门取货以订单生成时间起算时效，超时影响销售奖励甚至产生罚款；自提点/包裹柜以平台推荐发货时段为准，超时则推荐时段顺延至次日，周末发货要求统一顺延至下一工作日。FBS卖家需重新梳理备货、打包及揽收流程，避免超时扣罚。

（二）FBO模式——出库时限缩短，物流费用优化

出库申请处理时限由原65个日历日缩短至60个日历日。

自6月1日起，FBO配送费、退货处理费、大件商品附加费统一锁定60天，大件商品（如大型家电）部分线路运费降幅超50%。

莫斯科、圣彼得堡等核心城市存在最高8%跨集群销售加价，建议按客源分布布局多仓以降低跨区成本。

（三）realFBS跨境模式——取消价格分级，按类目固定费率计费

realFBS彻底移除价格区间划分，佣金不再与商品售价挂钩，全程按类目固定费率执行。以往通过定价规避高费率的方式失效，跨境卖家需按类目重新核算主力SKU毛利，高费率类目运营成本将明显上升。

三、Ozon Select品类扩容

同步7月1日新政，Ozon Select精选计划增补一批新入驻类目，入驻商品可获得额外流量加权及搜索优先展示。建议卖家核查后台新增类目清单，符合条件者可申请入驻以对冲佣金上涨影响。

四、卖家应对建议

核对费率重构利润模型：下载最新费率表，区分履约模式逐一测算300卢布以上SKU及realFBS类目毛利，标记利润严重压缩产品。

调整定价与选品：佣金上涨的微利轻小件适度调价；布局佣金下调的大件品类及Ozon Select新增类目。

优化履约与库存：FBS卖家严守新时效要求；FBO卖家适配60天出库时限，清理滞销库存并评估多仓布局。

梳理运营规划：暂停低效SKU广告投放，倾斜至高利润高潜力产品，更新商品详情页说明。