TikTok Shop进军西班牙不足一年，本地卖家数已反超亚马逊十三年积累

CHWE获悉，自进入西班牙市场以来，TikTok Shop 在极短的时间内便站稳了脚跟，赢得了买卖双方的共同认可。最新数据显示，目前已有 21,000 家本土卖家活跃在该平台上，这一数字甚至超过了电商巨头亚马逊在当地经营十三年所积累的卖家规模。

1.卖家增速惊人，超越传统巨头

根据尼尔森 IQ（NIQ）的研究数据，目前已有 18.7% 的西班牙电商企业入驻了 TikTok Shop。更值得关注的是卖家体量的对比：亚马逊西班牙站（Amazon.es）上线至今已有十三年，其曾在 2024 年 7 月宣布当地中小企业卖家数量“超过 15,000 家”。相比之下，TikTok Shop 从去年 11 月开放入驻至今年 4 月，仅用了不到一年半的时间，便吸纳了 21,000 家本土卖家，展现出极强的招商爆发力。

2.“发现式”电商重塑消费习惯

TikTok Shop 在西班牙的成功，得益于其独特的“发现式电商”模式。与传统的主动搜索购物不同，TikTok Shop 的购买行为往往源于短视频和直播内容的自然引导。这种模式强调娱乐性、真实感以及实时互动（如直播带货），让消费者在浏览内容的过程中完成即兴消费。

3.受众广泛，美妆时尚表现亮眼

虽然 TikTok 常被视作年轻人的聚集地，但数据显示其电商受众覆盖了全年龄段。在西班牙，Z 世代的购买率为 23%，千禧一代为 30%，而 X 世代（通常指 40 多岁至 50 多岁的人群）的购买率最高，达到了 40%，甚至 60 岁左右的消费者也包含在内。

在具体品类上，TikTok Shop 的影响力尤为显著：

时尚领域：已成为西班牙时尚类线上交易额排名第七的平台。

美妆领域：影响力更为突出，已成为西班牙销售额排名第十六的在线零售商。

4.物流基建同步完善

作为 TikTok Shop 在欧洲大陆的首发站点（2024 年 12 月正式推出），西班牙市场的配套物流已趋于成熟。平台推出了 TikTok 物流（FBT）服务，为卖家提供仓储、拣货、打包、配送及退货的一站式解决方案。这不仅服务于本地卖家，也为亚洲卖家借助 TikTok 的欧洲物流网络进入该市场提供了便利。

总的来说，TikTok Shop 在西班牙的崛起并非偶然，它凭借内容驱动的流量优势，迅速打破了传统电商平台长期建立的壁垒，迫使整个行业重新审视社交电商的潜力。