中国骑行品牌 Rockbros 出海破局，供应链优势撑起 10 亿年销

据CHWE获悉，全球疫情后，“自行车出行热” 席卷多国，骑行装备市场随之迎来爆发式增长。在此浪潮中，源自浙江义乌的骑行品牌 Rockbros 从 30 万元初创资金起步，凭借对中国供应链的深度把控与精准的出海策略，成功跻身全球骑行装备赛道前列 —— 如今其年销量超 1000 万件，海外收入占比超六成，年销售额突破 10 亿元，成为中国细分品牌出海的亮眼样本。

Rockbros 的出海之路，始于对 “供应链命脉” 的牢牢掌控。不同于多数跨境卖家依赖外部代工的模式，品牌早期便选择入股核心生产工厂，将研发设计与生产制造环节深度绑定。这一决策不仅让产品迭代速度提升 30% 以上，更能通过规模化生产降低成本，在海外市场形成 “高性价比 + 快速响应” 的双重优势。“从面料选型到配件测试，我们能第一时间根据海外用户反馈调整产品，这是很多海外中小品牌做不到的。” 品牌出海负责人曾在采访中表示。

跨境电商平台的早期布局，为 Rockbros 打开了海外市场的 “第一扇门”。早在骑行热潮来临前，品牌便入驻亚马逊、eBay 等主流跨境平台，凭借丰富的产品矩阵(涵盖骑行头盔、服饰、配件等近百种品类)覆盖不同层级消费需求。其中，一款定价 23 美元的骑行手机包成为 “现象级爆款”—— 该产品针对骑行场景设计了防水、防震与便捷取放功能，上线后迅速登顶亚马逊骑行配件类目热销榜，累计收获近 2 万条评价，评分稳定在 4.4 星，成为品牌海外知名度的 “敲门砖”。

社媒营销的创新玩法，进一步放大了 Rockbros 的海外影响力。品牌搭建了以 TikTok 为核心的社媒矩阵，目前账号总粉丝量达 30.4 万，内容摆脱传统 “硬广” 模式，采用 “趣味场景 + 专业解析” 双线并行策略：一方面，通过骑行博主实测、创意剧情短片(如 “骑行中手机掉落的 N 种救场方式”)吸引普通用户关注，某条展示手机包实用性的短视频播放量超 700 万;另一方面，邀请专业骑行运动员解读产品技术亮点，强化品牌专业形象，实现 “引流 - 种草 - 转化” 的闭环。

为提升用户粘性与品牌溢价，Rockbros 还重点运营独立站，打造 “骑行爱好者终极装备店” 场景化体验。独立站不仅整合全品类产品，还增设 “骑行路线推荐”“装备搭配指南” 等内容板块，将购物平台升级为骑行爱好者的 “交流社区”。数据显示，独立站用户复购率较跨境平台高出 25%，成为品牌海外收入的重要增长极。

从义乌小厂到年销 10 亿的出海品牌，Rockbros 的案例印证了中国供应链与细分赛道结合的巨大潜力。在全球消费需求愈发个性化的当下，这类聚焦垂直领域、深耕供应链与用户运营的中国品牌，正成为海外市场的 “新势力”。