俄罗斯跨境电商回暖：订单激增六成，本土平台反超直邮模式

经历2022至2024年的连续下滑后，俄罗斯在线零售进口市场重回增长轨道。

据Data Insight与GBS联合发布的数据，2025年俄罗斯消费者共产生2.746亿笔海外订单，总交易额达3668亿卢布。相较上年，订单量同比大增64%，营业额增长12%——这一轮增长主要由购买频次拉升，而非客单价提升：全年平均订单金额同比下降32%，降至1366卢布。

分析师预计，到2027年，该市场规模将突破5000亿卢布；2026年销售额有望达到4875亿卢布，订单量预计攀升至3.75亿笔。

市场结构正在发生显著变化：过去俄罗斯消费者习惯直接登录海外电商平台下单，如今则更多转向本土电商平台的跨境频道完成购买。数据显示，Ozon Global的跨境交易额历史上首次超过速卖通（AliExpress），成为新渠道的代表。

中国商品仍占据绝对主导地位，贡献了订单总量的96.8%和交易总额的90.9%。但消费者的感知正在改变——海外购不再等同于"海淘"，而是逐渐融入日常购物体验。外国商品通过俄罗斯本土平台的商品详情页进行展示，支持卢布结算、自提点取货及标准化退货流程，购买门槛大幅降低。

这股趋势不只限于综合电商平台。Podruzhka、Sportmaster、Stockmann、M.Video、L'Etoile等连锁零售商也已上线跨境电商专区，以零库存模式扩充SKU，为消费者提供更多选择。

不过分析师同时指出，监管政策是行业面临的最大不确定性。未来几年，针对增值税、关税、商品标签及平台责任的规则调整，可能对跨境贸易形成掣肘，其中面向中国低价商品的细分领域或将首当其冲。