中国卖家在亚马逊占比突破50%，全球市场份额首超半数

CHWE获悉，最新数据显示，中国卖家目前已占亚马逊全球活跃卖家总数的 50.03%，这是他们在亚马逊所有国际市场中的占比 首次突破50% 的重要里程碑。尽管在卖家数量上占据优势，但在平台创收能力方面，美国卖家依旧保持领先地位。

根据市场研究机构 Marketplace Pulse 的数据，2015年，中国卖家仅占亚马逊新注册卖家的 7.1%，而美国卖家则高达 70.6%。但到了2024年，这一格局几乎完全逆转：中国卖家在新注册卖家中占比达62.3%，美国卖家则降至26.8%。

1.从美国起步，扩展至全球市场

中国卖家在亚马逊全球市场占据多数地位的趋势，最早是在美国站开始的。今年早些时候，中国卖家已在美国站点的市场份额中超过50%。如今，这一主导地位已扩展至亚马逊的 整个国际业务版图，除了日本市场之外，中国卖家在亚马逊各大主要市场中均占据最大份额。

2.技术赋能与供应链优势助力中国卖家崛起

尽管国际贸易环境日趋复杂，但中国卖家的增长势头依然强劲。其中一大关键因素是 人工智能工具的广泛应用，这类工具为全球卖家，尤其是非母语卖家，创造了更加公平的竞争环境。

过去，中国卖家在商品展示和营销内容上的一大短板，是如何打造能够引起本地消费者共鸣的文案与图片。而如今，AI技术可大规模实现翻译、内容优化与文化适配，有效弥补了这一短板。亚马逊近期推出的多项AI功能，例如用于专业内容创作的 创作者工作室（Creator Studio），也进一步降低了语言与文化门槛，使得原本更依赖母语能力的优势逐渐弱化。

与此同时，中国卖家还具备一系列传统优势，如 靠近制造业基地、与工厂直接合作（减少中间环节）、以及政府的出口支持政策。这些优势与AI技术的结合，使得中国卖家能够在 保持较高利润率的同时，提供更具竞争力的价格，从而吸引全球范围内对价格敏感的消费者。

3.重塑国际电商规则，本地卖家面临挑战

随着中国卖家在亚马逊全球最大市场中的主导地位日益巩固，他们正在逐步 重塑国际电商在定价、物流履约以及消费者预期等方面的行业标准。

对于美国及其他本土卖家而言，这意味着他们曾经高度主导的市场环境已经发生 根本性变化，未来必须积极应对这一新现实。

不过，尽管中国卖家在数量上已占据优势，但从 营收角度来看，情况则更加复杂与均衡。

据 Marketplace Pulse 估算，在亚马逊全球第三方卖家实现的 约3050亿美元交易总额中，美国卖家贡献了约1570亿美元，而中国卖家约为1320亿美元。从平均收入来看，美国卖家的年均收入高达884,958美元，是中国卖家393,557美元的两倍以上。这一收入差距在全球范围内同样存在 —— 尽管中国卖家在卖家数量上占据多数，但其所贡献的全球第三方交易收入占比仅为 39%。

4.未来：本地卖家需提升效率与差异化竞争力

尽管中国卖家的市场份额持续扩大，但从收入增长的角度看，整体趋势仍保持相对均衡。为了在这一新格局中保持竞争力，本土卖家必须积极适应变化，充分利用包括AI在内的各类数字化工具，提升运营效率，从而在成本控制上与中国卖家抗衡。

此外，本地卖家还需挖掘超越地域限制的品牌与产品差异化优势，以此为基础构建高端市场定位，提升品牌附加值与消费者忠诚度。只有通过不断创新与差异化，才能在全球电商竞争中继续占据一席之地。