Wayfair好做吗？Wayfair入驻条件及开店申请流程详解

一、Wayfair好做吗

Wayfair 对于卖家来说是一个独特的平台，它专注于家居用品和家具，与其他综合性电商平台(如亚马逊)有很大的不同。总的来说，Wayfair对于特定类型的卖家来说是好做的，但也有其挑战。

Wayfair的优势：

1.垂直市场和目标客户群： Wayfair 专注于家居用品和家具，吸引了大量对家居装饰和家具感兴趣的精准客户。这意味着你的产品更有可能被感兴趣的买家看到，而不是被淹没在海量的其他商品中。

2.低竞争： 与亚马逊等平台相比，Wayfair 的卖家数量相对较少(Wayfair 约有 23.000 家供应商，而亚马逊有 190 万活跃卖家)，这意味着你的产品更容易脱颖而出并获得更高的排名。

3.无销售费用和佣金： 这是一个很大的优势。Wayfair 不收取月度账户费用或销售佣金。它采用的是批发成本模式，即 Wayfair 会以批发价向你采购商品，然后自行设定零售价。这意味着你的利润直接来自于你设定的批发价。

4.Wayfair 承担运费： Wayfair 会承担所有发货给客户的运费，包括最后一英里配送，这大大减轻了卖家的物流负担。

5.Dropshipping 友好： Wayfair 运作方式类似于 dropshipping 模式，你不需要自己囤积库存。当客户下单时，Wayfair 会将订单发送给你，你负责打包并安排发货。

6.营销支持： Wayfair 会投入大量资金进行广告和产品推广，作为卖家，你可以受益于他们的营销努力，减少自己的广告开支。

7.专业支持和数据洞察： Wayfair 提供卖家平台(Partner Home)和专业的支持团队，帮助卖家管理产品目录、订单，并提供数据洞察以帮助业务增长。他们还有 Wayfair Academy 提供培训资源。

Wayfair 的挑战和考量：

1.定价控制权有限： 由于 Wayfair 采用批发成本模式，并自行设定零售价，你对最终的销售价格没有直接的控制权。你需要仔细计算你的批发利润，以确保盈利。

2.产品质量和品类限制： Wayfair 对产品质量有较高要求，并对产品品类有严格限制，只专注于家居用品。如果你的产品不符合他们的标准或品类，将无法在 Wayfair 上销售。

3.需要有 Dropshipping 能力和产品责任险： Wayfair 的主要要求之一是你需要具备 dropshipping 的能力。此外，你需要提供产品责任险，通常要求每次事故至少 100 万美元，总计 200 万美元的覆盖。

4.客户服务和退货政策： Wayfair 会处理大部分的客户联系，但卖家仍然需要有合格的人员来管理库存、退货和物流。一些消费者评论提到 Wayfair 在客户服务和退货方面存在问题，这可能会间接影响到卖家声誉(尽管 Wayfair 会处理大部分)。

5.难以建立独立品牌： 由于 Wayfair 掌控了大部分的客户互动和品牌展示，卖家在 Wayfair 上建立自己独立品牌的机会相对有限。

总的来说，如果你是家居用品或家具的供应商、品牌商，并且具备 dropshipping 能力，能够提供高质量的产品，并且接受 Wayfair 的批发定价模式，那么 Wayfair 可能会是一个非常好的销售渠道。它能让你接触到庞大的目标客户群，并享受较低的竞争和 Wayfair 提供的营销及物流支持。

二、Wayfair入驻条件

• 海外仓发货(欧洲卖家:提供VAT税号)

• 提供ACH海外收款账户

• 产品合规性检测

• 产品责任险

三、Wayfair开店入驻申请操作流程

1.打开Wayfair公众号，点击页面最下方【我要申请】-【入驻通道】

2.进入到【Wayfair供应商信息收集表】，那么小编现在就手把手教您如何填写供应商信息收集表。

【温馨提醒】: Wayfair 官方不会收取任何注册费/月费，也未授权任何机构为供应商进行代开店服务。所有官方团队的邮件后缀将会以 @wayfair.com 发送，请供应商务必通过官方渠道，活动或合作伙伴的推荐通道注册账号, 确保帐号开通合规性。

【Wayfair供应商信息收集表】填写全指导

供应商信息收集表里面有28项内容需要您提交，不过不用担心，大部分商家朋友只需要1-2分钟即可完成提交，更何况现在有小编来给您一项一项指导哦。

1.前面几项需要填写您的注册推荐码(如有)，您公司名字名称、您个人或者负责与Wayfair联系的相关人员基本信息。

（1）注册推荐码（如有）。注册推荐码非必填项，如您参加了线下活动或者由协会/服务商进行推荐注册，可以填写注册推荐码便于我们的后续处理和跟进。如果您没有注册推荐码则可以跳过，不会影响您的后续账号申请与入驻。

（2）公司法定名称（英文或汉语拼音）。中国主体公司可以直接进行Wayfair账号申请与入驻，填写申请时请使用英文/拼音填写即可。比如：您公司的中文名称是“上海小王有限公司”，如果您公司有备案过英文名称”Shanghai Little King Co Ltd”，则可以直接用此英文名称进行填写。如果您的公司没有备案过英文名称，则可以按照汉语拼音来填写，即“Shanghaixiaowangyouxiangongsi”。

（3）申请人的邮箱地址。邮箱是账号申请资料提交的最主要途径和账号登录方式，为便于您更好地进行账号申请和入驻，请务必内部沟通确认后填写准确的，可触达的邮箱地址。如您申请后迟迟未收到招商团队的回复，请检查垃圾邮箱是否有误拦截 @wayfair.com 后缀邮箱。

（4）主要联系人名字、姓氏（英文或汉语拼音）。如果您有英文名如David Zhang,名字就写David，姓就写Zhang。当然您也可以直接输入您名字的汉语拼音如Lei Li，Mei Mei Han。

（5）主要联系人的电话号码和申请人的职位。电话是今后Wayfair与您联系的重要方式，我们会联系此电话与您进行信息确认。请务必填写贵公司常用、可触达的主要联系人的手机号码。如果是中国大陆区域的手机号，可以省略区号直接填写号码，如139XXXX678.如果是非中国大陆区域的电话号码，请在号码前准确填写您的国际电话区号。关于申请人的职位，根据申请人在贵公司的职务填写即可。

小编在这里想提醒的是，建议填写贵公司相关负责人的信息哦，以便进行到电话相互了解环节时，Wayfair招商经理能够更好的了解贵公司!

2.公司总部位于哪里。直接选择您公司总部所在的省份即可;选择您计划在Wayfair上售卖的站点；接下来您需要填写“您公司在哪个国家有海外仓库”、“请提供您使用的海外仓服务商名字”。入驻Wayfair条件之一是需要海外仓发货，您需在海外有自建海外仓或第三方物流仓(3PL)。温馨提醒：您不可使用其他电商的自建仓库发 Wayfair 的货。

3.公司在以下哪些国家有VAT税号。请您选择目前拥有的国家VAT税号(如若多个，请多选)。众所周知，中国的供应商朋友们要想从英国或者欧盟的海外仓储直接发货,必须申请仓库所在地的VAT税号，所以拥有VAT税号是您入驻欧洲站点的必要条件之一。不过即使您现在没有也不要紧，暂且选择“无VAT”选项，可以继续填写申请表，只要在您平台上线之前取得即可。

4.公司的类别。根据您的公司实际类别选择即可。

5.公司的主要售卖品类。您所售卖的品类必须是在Wayfair所售类目之列，下拉框里已经罗列出了Wayfair所售品类。如果您还不确定您的产品属于哪个品类，小编告诉您一个小技巧，您可以将您的产品名字在Wayfair前台搜索，前台所展示出来的类目(上图红色小框所示)可以给您提供参考哦。

6.根据以上售卖品类，请提供1个您将售卖的产品全名。在您选择的主要售卖品类中，填写一个该品类下的正常在供应的产品。例如，如果您选择的品类是“Plumbing 卫浴/厨房装置”，则可以填写面盆水龙头/厨房水龙头/花洒/浴室柜等任意一个该品类下您在售产品即可。

7.公司在过去12个月的全球总营收额（线上+线下）（美金），美国及欧洲（含英国）营收额占总营收额百分比%，线上营收占总营收的百分比%。对于这三项小编相信无需多言大家也一定一目了然，需要注意的是:关于“过去12个月的全球总营收”，注意其单位是“个位”而非“万”，大家一定要如实填写，方便我们管理;线上营收指的是贵公司所涉及的所有线上渠道的营收。

8.您从哪里采购商品：您根据公司实际情况填写即可。

9.所有家居类产品总的单品SKU数量：请填入您目前在销售/计划销售的家具家居类目下SKU数量即可。

10.您是否有在其他电商平台售卖产品：请选择贵公司目前是否有其它的电商业务在运营。

11.您是否有给北美或欧洲的线下零售商超供货：请选择贵公司是否有给其它线下零售商的货品供应业务。

12.您是否有使用实验室及认证机构进行产品合规检测，并选择以下相应的实验室名称：在这里，您需要选择哪家检测实验室或者机构对您的产品进行了合规检测。

13.您的产品是否具有以下测试报告或符合相关测试标准（视具体产品的要求而定）且报告来源于何处：您需要仔细阅读1-5项的认证或测试，然后根据您的产品是否有对应的检测报告来进行来源的勾选。例如您的产品有GCC报告，并由您的合作工厂提供，则在第一行勾选“从采购方处获取”，如您的产品没有进行化学测试，则在第三行勾选“没有此报告”。

14.您计划在Wayfair上销售的产品中，大约多少占比的产品是具有测试报告的：此处填写您计划在Wayfair上销售的产品中具有测试报告的产品大概占比多少，例如60%产品都已有测试报告，填写60即可(不用百分比符号)。

15.对于已经进行测试或已完成测试的产品，预计需要多久可以提供出测试报告？（不包含未测试产品）：对于上一题中提及的已具有测试报告的产品，需要多久可以提供测试报告(电子版也适用)。

16.贵司是否有对于线上跨境销售相关的法务，数据保护，及产品争议处理流程、请提供相关事务负责人或团队的名字及联系邮箱：最后一项是如果您有专门的团队或者负责人处理法务及争议相关的事务(如侵权争议，产品售后等)，可以勾选“是”，并留下负责人名称和邮箱。

【Wayfair供应商信息收集表】审核时长

当您完成上述提交后，Wayfair官方团队会在5-7个工作日通过电话或邮箱和您进行联系，请供应商朋友们要注意查收 @wayfair.com 为尾缀的Wayfair官方邮箱 。也请大家不要重复提交申请，如提交超过5-7个工作日以上尚未收到招商团队回复，请检查邮件是否误筛选进垃圾邮箱。