俄罗斯宠物消费市场崛起 跨境电商瞄准千亿级蓝海

据CHWE获悉，2025 年，俄罗斯配送服务平台Купер与研究公司「ОнИн」联合调查显示，该国宠物经济呈现爆发式增长，每三名俄罗斯人中就有一人每月为宠物花费 2000-4000 卢布，宠物食品、保健品等品类的跨境需求持续攀升，为中国宠物用品出海创造新机遇。

消费结构凸显跨境品类机会

调查覆盖 1200 名 18-66 岁宠物主人，数据显示 95% 的宠物主人定期购买宠物食品，占宠物消费支出的 81%，是核心需求品类。其次为宠物垫料（57%）、零食（56%），维生素补充剂和牙齿清洁类功能食品需求显著上升。

这一结构与中国跨境供应链高度匹配。阿里巴巴国际站数据显示，2025 年上半年对俄出口的宠物食品中，功能性干粮同比增长 68%，肉类零食增速达 92%。俄罗斯年轻人（18-24 岁）中 15% 拥有 4 只以上宠物，其对互动玩具、时尚配饰的偏好，推动中国产智能宠物用品在俄跨境销量增长 120%。

区域差异指引跨境布局策略

俄罗斯各地区宠物消费习惯存在明显差异：喀山和新西伯利亚猫主人占比最高（94% 和 89%），利好猫砂、猫爬架等跨境品类；罗斯托夫和秋明狗主人更多（57% 和 49%），拉动牵引绳、宠物背包需求。

电商渠道方面，27% 的俄罗斯人通过电商平台购买宠物用品，莫斯科、沃罗涅日偏好线下，而叶卡捷琳堡、喀山的平台用户占比领先。中国卖家可重点布局这些线上渗透高的区域，通过 Wildberries 等平台的本地仓实现 3 日达，秋明等宠物密集地区的跨境订单溢价空间达 20%。

消费特征决定运营策略

调查显示 64% 的俄罗斯消费者愿尝试新品牌，但忠诚度较高（32% 固定购买同一品牌）。女性更易接受新品牌（65%），男性则偏好熟牌（34%）。这要求跨境卖家采用「爆款引流 + 品牌深耕」策略，例如通过高性价比零食打开市场，再推广高端主粮建立品牌认知。

业内预计，2025 年俄罗斯宠物市场规模将突破 5000 亿卢布，跨境商品占比有望从目前的 15% 提升至 25%。中国宠物用品企业若能把握食品功能化、区域差异化的趋势，将在这一蓝海市场占据先机。