俄罗斯电商巨头VseInstrumenti.ru全面转攻B2B工具建材市场

CHWE获悉，据外媒报道，俄罗斯知名在线大型超市 VseInstrumenti.ru 正持续深化其产品战略，将扩张重心从单纯的品类堆砌转向精准满足 B2B 客户的采购需求。2026 年第一季度，该平台新增 SKU（库存量单位）达 12.5 万个，同比增长 16%，并超额完成季度扩张计划的 20%。截至目前，该平台已汇聚超过 1.5 万个品牌，总 SKU 突破 190 万个，巩固了其作为俄罗斯 DIY 电商市场领导者的地位。

本轮扩张呈现出鲜明的专业化导向。增长最快的品类主要集中在紧固件、机床、油漆涂料、管道设备及电气安装设备等专业领域，仅这些类别就新增了约 5 万个产品线。与此同时，平台还拓展了 100 多个新的类别与子类别，其中机床、仓储设备及电气设备的增速尤为显著。这种调整背后的商业逻辑十分清晰：对于建筑、制造及服务业的企业客户而言，能够在一个平台上整合完成工具、耗材及大型设备的全链路采购，远比分散在多平台搜索更具成本效益。

VseInstrumenti.ru 产品开发负责人 Yulia Armanshina 指出，线上模式的优势在于突破了实体店的货架物理限制，这使得平台能以远超传统零售的速度扩充长尾品类，特别是那些稀有、笨重或高度专业化的工业设备。这种“无限货架”的策略正成为其对抗线下连锁店的核心竞争力，旨在提高企业客户的迁移成本，增强用户粘性。

作为一家依托于自有技术平台运营的电商巨头，VseInstrumenti.ru 正逐步剥离传统家居建材零售的标签，转而构建服务于 B2B 客户的供应链生态。公司战略重点已明确聚焦于通过深度的产品广度、高效的专属物流以及对专业场景的渗透，为专业人士和企业提供一站式采购解决方案，力求在未来十年内完成更深层次的商业模式变革。