TikTok Shop美区2025年GMV突破150亿美元

根据Momentum Works与Tabcut联合发布的《TikTok Shop in the U.S. 2025》报告，TikTok Shop美国市场2025年商品交易总额(GMV)达到151亿美元，较2024年的90亿美元大幅增长68%。从全球范围看，TikTok Shop在16个市场实现总GMV 643亿美元，同比增长94%，其中东南亚市场贡献约456亿美元，美国市场占比约为23%，显示出东南亚仍是全球增长核心引擎，而美国作为成熟市场保持稳健扩张。

从交易结构看，短视频继续承担主要流量入口角色，贡献约50%的GMV;商城(Shop Tab)占比显著提升至36%，反映用户主动购物习惯养成;直播带货占比缓增至14%。这一转变标志平台从内容消费场景向“内容+货架”双轮驱动的电商生态演进。供给侧方面，美国区已聚集1540万达人与超80万家店铺，但竞争极化严重：超半数店铺全年零成交，而头部2000余家店铺年GMV突破百万美元，显示红利期消退后专业运营能力成为分水岭。

品类层面，美妆个护、女装内衣、运动户外等传统品类稳居头部，但儿童服饰、母婴用品、穆斯林时尚等细分赛道增速领先，体现垂直场景的内容转化潜力。价格策略出现分化，调研的27个品类中15类因竞争加剧降价，而珠宝配饰等具备内容溢价能力的品类价格同比上涨36%，显示用户为高匹配度产品支付溢价的意愿提升。

为强化履约体验，TikTok在2025年进行多轮组织调整，并计划于2026年2月起分阶段取消独立发货，全面推行FBT(Fulfilled by TikTok)等平台物流服务，要求卖家在3月31日前完成迁移。新政策对履约时效、追踪号录入等设定严格标准，旨在通过“3日达”等服务对标亚马逊物流体验，推动生态从流量撮合向重资产运营转型。这一系列变革将深刻影响卖家运营逻辑，具备供应链与内容协同能力的头部玩家或进一步巩固优势。