正面硬刚亚马逊 Prime！TikTok Shop Plus 付费会员开启灰度测试

7 月 25 日，据 Business Insider 消息，TikTok 正在美国面向部分用户灰度测试电商付费会员 TikTok Shop Plus，产品内嵌于 TikTok Shop 商城体系，策略直指亚马逊 Prime。本次测试设置三档月费，分别为 6 美元、10 美元、15 美元。会员核心权益包含指定商品 3 日免费配送、会员专属定价与专属优惠券，仅聚焦电商消费福利，不捆绑视频、音乐增值服务。目前平台尚未公布全量上线时间表。

据前 TikTok Shop 员工分析，推出会员体系意在解决长期痛点：大量用户在 TikTok 刷到商品后，跳转亚马逊比价下单，流量持续向外流失。Shop Plus 旨在闭合购物漏斗，留住站内订单。这项布局并非临时动作。TikTok 美区近年吸纳多名亚马逊资深员工，搭建 Fulfilled by TikTok 自有履约体系，叠加此前接入 Buy with Prime 广告功能，完整复刻 Prime 锁客逻辑，弥补社交电商复购薄弱难题。

行业数据机构 eMarketer 预测，2026 年 TikTok Shop 美区 GMV 或将达到 230 亿美元，而亚马逊美国市场规模超 5000 亿美元，双方体量差距明显。但 TikTok 瞄准增量用户，依靠会员体系培育用户消费习惯。对于跨境卖家而言，会员体系落地或将催生新的定价策略、物流履约要求，需要持续跟进平台后续政策动向。