谷歌调整商品广告标识，隐性推广助力卖家获取更多流量！

据CHWE获悉，2025 年 7 月 22 日，谷歌宣布对 “查找相关产品与服务” 广告单元进行重大调整 —— 移除原本醒目的 “Sponsored(赞助)” 标签，改用底部小字声明替代。这一变化已在全球范围内生效，对依赖谷歌流量的跨境电商而言，广告展示形式与用户点击行为可能迎来连锁反应。

据谷歌官方解释，新标识为 “这些搜索结果旨在为您连接相关广告主的产品与服务”，以较小字体置于推荐单元底部。与之相比，旧版标签位于单元顶部，视觉冲击力更强。谷歌广告联络人金妮・马文强调，该单元本质是 “非竞价型推荐”，广告主无法购买位置，用户点击也不产生费用，因此无需沿用传统赞助标签。

这一调整引发行业争议。数字营销专家内特・黑克质疑，此举与谷歌 “广告始终带赞助标识” 的承诺相悖;而支持方认为，该单元实为 “搜索推荐” 而非直接广告，标识简化可提升用户体验。从实际效果看，用户需滚动至单元底部才能发现商业声明，可能误将推荐结果视为自然搜索内容。

值得注意的是，该广告单元通常出现在商业类搜索中。例如用户搜索 “跨境物流” 时，会显示 “国际快递比价”“海外仓服务” 等推荐搜索词，点击后将触发新查询。对跨境电商而言，这类推荐是品类流量的重要入口 —— 尤其对中小卖家，可通过优化品类关键词间接获得曝光。

谷歌表示此次调整属测试性质，未来可能根据用户反馈进一步优化。而在此之前，跨境电商需重新评估该渠道的流量价值：虽然推荐逻辑未变，但用户对 “商业内容” 的感知变化可能影响点击率。

谷歌标识调整对跨境电商的核心影响在于 “流量获取效率”。短期来看，弱化的商业标识可能提升推荐单元点击率，尤其是客单价较低的快消品 —— 用户误触概率增加可能带来更多长尾流量。但长期存在风险：若用户意识到被 “隐性引导”，可能降低对推荐结果的信任度。

对跨境卖家而言，需双轨应对：一是优化品类关键词匹配度，贴合推荐算法逻辑;二是强化落地页相关性，避免用户因预期不符而流失。同时，应密切关注谷歌测试结果，若标识回归醒目样式，需提前调整关键词竞价策略，避免流量波动。