TikTok Shop是什么？TikTok Shop平台优劣势、开店流程及运营技巧详解

一、TikTok Shop 是什么?

TikTok Shop 是一项新购物功能，允许商家、品牌和创作者通过 TikTok 直接展示和销售产品，可在信息流视频、直播和产品展示标签页中链接产品。

二、TikTok Shop 如何运作?

有两种赚钱方式：

作为商家，列出自己的产品进行销售;

作为联盟营销者，通过视频、直播或展示页中的链接销售现有产品并赚取佣金。

三、如何成为 TikTok Shop 商家?

1. 注册账号。访问 seller-uk.tiktok.com，使用手机号/邮箱注册，或直接通过现有 TikTok 账号登录。

2. 填写卖家信息

选择身份：个人或企业(企业需上传公司注册证书)。

店铺命名：

• 企业用户建议使用公司名称;

• 个人用户建议取与产品相关的易记名称(可后续修改)。

负责人信息：填写业务所有者/主管的姓名、联系方式等。

3. 提交身份证明

上传护照或驾照(若用驾照，可跳过后续地址证明步骤)。

4. 填写地址

若使用护照注册，需额外提供 地址证明(任选其一)：

• 驾照(未用于身份证明时)

• 水电费账单 / 银行对账单 / 政府信函

• 律师函 / 选民登记 / NHS医疗卡等

5. 等待审核

通常 2小时内完成，最长不超过2个工作日。

审核通过后即可上传商品，开启销售。

提示：提前准备好扫描件，确保文件清晰可读，以加速审核流程!

四、如何上传产品到 TikTok Shop?

1.进入 TikTok Shop 卖家中心。

2.确认产品不在禁止销售清单内。

3.下拉找到 “上传 1 个产品”，点击 “立即上传” 按钮。

4.输入产品名称，TikTok 建议包含品牌、产品名称、优势和净重。

5.从下拉框选择类别，或搜索更相关类别。

6.添加产品品牌(如有)和其他可选属性。

7.上传产品图片，TikTok 建议至少 3 张。

8.输入产品描述，尽可能详细介绍产品。

9.可上传产品视频，如使用教程或评论。

10.添加颜色、尺寸等变体选项。

11.填写运输和保修信息。

五、TikTok Shop 允许销售哪些产品?

可销售多种产品，但有 “不支持” 和限制商品：

不支持产品：药品和医疗设备、兽药、酒精、烟草和电子烟、车辆和汽车零部件、媒体产品、虚拟产品、服务、政治产品、减肥产品和补充剂、家居改善产品、二手产品、动物及相关产品、年龄限制产品、成人产品、歧视性产品、非法产品、宗教产品、活植物。

限制产品：部分产品类别受限，商家需满足特定要求并获得 TikTok 批准，如电子产品和电器、软垫家具、宠物食品等;一些产品类别仅受邀卖家可销售，如预包装 / 包装及冷藏、新鲜和冷冻食品。

六、如何管理 TikTok Shop?

卖家可在卖家中心管理库存、订单、促销、与创作者的合作以及客户服务。

七、如何成为 TikTok Shop 联盟卖家?

成为联盟卖家是实现 TikTok 账户盈利的好方法，可通过视频、直播或展示页中的链接销售商家列出的现有产品并赚取佣金。

要求：年满 18 岁，粉丝超过 1000.且在过去 28 天内发布过视频。

步骤：

• 打开 TikTok 应用，点击个人资料右上角菜单

• 按 “创作者工具”;向下滚动并选择 “TikTok Shop”

• 输入姓名、出生日期和地址，设置佣金账户。

TikTok 审核申请，通常数小时内完成，最长不超过 2 天。

八、联盟卖家如何销售产品?

申请通过后，可开始向 “展示页” 添加产品。展示页是个人资料上的标签页，可列出 TikTok Shop 的产品，粉丝和其他用户可通过页面购买。也可在视频中添加产品，拍摄或上传视频后，点击 “下一步”，使用 “添加链接” 按钮添加视频中提到的任何产品。需注意，无论是否受品牌邀请创作视频，在视频标题中链接产品时，都会添加 “广告” 字样。观众可直接在应用中购买视频中列出的产品，通过视频或展示页购买产品时，联盟卖家可获得佣金，浏览产品时可看到每售出一件产品的佣金。

九、在 TikTok Shop 销售的优势

触达更广泛受众并提高品牌知名度：TikTok 拥有 10 亿活跃用户，其中大多数年龄在 18-24 岁，这是最可能在线购买产品的年龄段，相比仅通过自己的网站或其他零售商销售，能触达更广泛受众。

促进销售：TikTok 是视觉化且真实的平台，是展示产品的理想场所，用吸引人的视频或直播吸引受众后，他们可通过链接轻松购买产品，无需离开应用。

易于设置：设置 TikTok Shop 快速简单，无需像普通网站那样需要特殊编码技能，几分钟内即可完成所有设置。

佣金费用低：与其他销售平台相比，TikTok 收取的佣金费用低得多。前 90 天，每笔产品销售的佣金费率为 1.8%，90 天后，费率将增至 5%，仍显著低于大多数其他平台。

更易让影响者和联盟营销者推广产品：TikTok Shop 使与影响者合作变得非常容易，影响者可申请样品，并需发布链接到产品的视频。此外，任何联盟卖家都可发布链接到产品的视频，为尽可能多赚钱，他们可能会在视频中推广几乎任何产品，帮助促进销售。

十、在 TikTok Shop 销售的劣势

支付选项有限：目前，TikTok Shop 的支付选项仅限于借记卡 / 信用卡和 Apple Pay，没有许多人在线购物时更喜欢的 PayPal 选项。有先买后付的 Klarna 选项，但仅适用于订单金额超过 20 英镑的情况。

并非在所有国家都可用：TikTok Shop 最初仅在特定国家 / 地区可用，包括美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰，到 2022 年底，已扩展到印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡和越南，最近在西班牙和爱尔兰推出，但仍有许多国家 / 地区无法使用该平台。

销售产品受限：不幸的是，TikTok Shop 上有些产品受限或不支持，包括电子书、音乐和软件等数字产品。

十一、如何推广自己的TikTok Shop店铺?

1.创作自己的内容：

推广产品最直接的方式之一是创作自己的内容，如快速演示、有趣的操作指南或展示产品如何融入现实生活的休闲 “故事时间” 视频。关键是保持真实，73% 的 TikTok 用户感觉与在 TikTok 上看到的品牌比其他平台更有联系，这主要是因为 TikTok 的文化重视真实、可关联的故事讲述，而非过于精致的广告。但要记住，TikTok 用户注意力持续时间短，前几秒至关重要，可使用视觉钩子，如美妆影响者从滴粉底液开始视频，或一些创作者在开始讲故事前戏剧性地喝一口饮料，或一些时尚大师在镜头前展示自己准备的过程，这些通常会被视为 “无用” 的时刻，但在这里能吸引注意力，让人们好奇接下来会发生什么，鼓励继续观看。将真实性与这些小而有影响力的视觉钩子结合，可吸引观众，保持他们的兴趣，并最终将随意浏览者转化为付费客户。

2.鼓励用户生成内容(UGC)

TikTok Shop 的很大一部分销售额并非来自品牌本身，而是来自参与联盟计划的其他创作者，观众往往更信任普通人的产品评论和推荐，而非品牌自己的营销信息，因此帮助创作者分享真实、可关联的内容是提高 TikTok Shop 销售额的最有效方法之一。

3.免费样品

免费样品是鼓励创作者推广产品的简单方法，让他们有第一手体验可与受众分享，流程如下：在卖家中心的联盟市场中，将产品添加到公开合作中，之后会看到 “免费样品” 列，表示创作者可免费申请这些物品;创作者可申请免费样品用于短视频或直播，可在联盟营销的样品申请下跟踪这些请求，收到样品后，创作者有 14 天时间制作内容(视频或直播)，必须包含产品直接链接，短视频需公开至少 3 天，或直播至少 10 分钟，在此期间，样品申请状态将显示为 “内容待处理”;创作者完成内容后，状态变为 “已完成”，可点击 “历史记录” 部分查看他们的表现指标。需注意，创作者没有法律义务跟进，但未满足要求的创作者会获得较低的履行分数，可能限制他们未来获得样品的机会。

4.可退款样品

如果提供免费样品但不确定是否能获得内容，可选择可退款样品，创作者全价购买样品，发布约定内容后，全额退款，可要求创作者在发放退款前达到特定目标，如产生一定数量的销售，两种方法都可帮助提高品牌知名度和产品可信度，选择最适合业务需求和风险承受能力的方法。