TikTok Shop购物调查：折扣成最大驱动力，35-54岁用户最活跃​

出海网获悉，根据YouGov上月发布的针对1000多名美国成年人的调查显示，近三分之一TikTok用户在过去一年内通过TikTok Shop进行过购物。其中，40%的消费者单笔消费低于50美元，仅2%用户消费超过500美元。调查指出，虽然平台交易以小额冲动消费为主，但仍存在一定比例的高消费人群。最受欢迎的购物品类依次为服装、电子产品、家居用品和食品。

用户画像与消费动机

尽管TikTok用户以年轻群体为主，但35-54岁的中青年才是TikTok Shop的核心消费力量——该年龄段超40%用户有过购买行为，而18-34岁的千禧一代和Z世代仅占26%。调查发现，价格因素对消费决策的影响远超网红推荐：超半数用户因折扣下单，45%用户受广告影响。值得注意的是，名人或网红推荐对消费者的吸引力正在减弱。

平台发展趋势

尽管面临法律层面的不确定性，TikTok Shop的交易规模持续增长。其直播购物功能已成为全平台最受欢迎的直播购物渠道，甚至传统电视购物平台QVC也入驻TikTok，推出24小时直播并制作平台专属内容。