关税压力下亚马逊Prime Day战略转向：高端美妆成2025年核心促销品类

CHWE获悉，据外媒报道，为应对特朗普政府对中国等国家进口产品加征关税的影响，亚马逊计划将高附加值化妆品和美容产品作为2025年Prime Day(7月8日至11日)的核心促销品类。这一调整旨在规避传统跨境卖家因关税成本上升导致的参与意愿下降问题。

高端美妆成避风港

据路透社报道，关税政策使部分依赖亚洲供应链的低利润卖家退出Prime Day，而亚马逊则选择强化高端美妆品类布局。该品类具有高单价、低物流成本的特点，即便在关税环境下仍能保持可观利润。

市场研究机构尼尔森智库美容副总裁安娜·梅奥指出："近年来，美容消费在经济波动期仍保持韧性，消费者对其重视度持续提升。"

平台转型与品牌合作

亚马逊美妆业务始于2013年，初期曾遭奢侈品牌抵制，但现已吸引雅诗兰黛、欧莱雅等1万余款产品入驻。数据显示：

• 2024年Prime Day美国站销售额达142亿美元(同比增长11%)

• 2025年美妆品类预计折扣率10%-17%，低于电子产品的14%-22%

• 2024-2025年亚马逊高端美妆销售额增长20%(行业平均增速14%)

供应链优势凸显

雅诗兰黛自2024年3月起在亚马逊美国站上线11个品牌，其75%产品产自美国/加拿大，有效规避关税影响。亚马逊美妆业务副总裁劳伦·戈登强调，Prime Day是品牌获取新客的重要窗口。

创新合作模式

亚马逊为品牌提供两种入驻选择：

• 直接官方旗舰店

• 授权第三方卖家

平台收取最高15%佣金，但品牌可自主定价和库存管理。这种灵活模式已吸引戴森、Aveda等品牌入驻。

竞争格局分析

亚马逊正平衡与Ulta Beauty等传统渠道的关系，同时瞄准高收入客群。但需注意TikTok Shop在年轻市场的快速渗透带来的竞争压力。