TikTok Shop调整流量机制：自然曝光收缩，中小企业需转向付费推广

出海网获悉，据外媒报道，TikTok近期对其电商平台TikTok Shop的主页流量分配机制进行了重要调整，这一变化将对平台上中小企业的运营策略产生深远影响。最新数据显示，平台正在逐步降低自然流量占比，迫使卖家转向付费推广以维持曝光度。

这一转变始于2024年，到2025年变得尤为明显。曾经依靠免费流量和病毒式传播就能获得可观销量的时代已经结束，如今大多数卖家不得不加大广告投入来保持竞争力。值得注意的是，在墨西哥、巴西和部分欧洲市场，新入驻商家仍能获得较高的自然流量支持。

这一策略调整与TikTok在中国市场的成功经验形成对比。最初，TikTok Shop借鉴了抖音电商的模式，致力于帮助缺乏广告预算的中小企业获得曝光。根据平台数据，美国已有超过750万家企业入驻，其中74%表示通过TikTok实现了业务扩张、人员招聘和受众拓展。

Capital One的研究报告显示，TikTok Shop在不到两年时间内已跃居美国第四大社交电商平台，日均交易额达3200万美元。2024年平台购物用户同比增长34.2%，预计到2027年将保持5.91%的年增长率。然而与抖音电商去年近5亿美元的销售额相比，TikTok Shop仍有较大差距。

社交电商机构Orca首席执行官Max Benator指出："无论是依靠病毒传播还是早期入驻优势，缺乏持续广告投入的企业都难以实现长期增长。平台此次调整旨在建立更可持续的商业模式。"