亚马逊美国站美妆个护品类价格趋势分析

亚马逊美国站的美容与个人护理产品消费者通常会选择同比价格更低的商品。尽管某些品类中长期畅销的商品能够小幅降价以跟上消费者情绪，但其他品类中历史畅销商品的价格却出现上涨，给传统品牌带来了压力。这些不断变化的市场动态与我们在其他品类中观察到的情况类似。

随着大部分中国商品关税的90天暂停期持续，短期内畅销产品的平均售价不太可能大幅飙升。然而，持续的供应链和库存挑战使得价格涨幅放缓成为可能。随着2025年Prime Day的临近，监测这些趋势至关重要，这样品牌才能在不断变化的竞争格局中游刃有余。

消费者在化妆品上精打细算

根据 Momentum Commerce 的分析，截至 2025 年 5 月 18 日当周，亚马逊美国彩妆类每周排名前 100 的产品平均售价 (ASP) 同比下降-11.8%。这意味着过去 10 周中有 9 周 ASP 出现下降，而最近一周是今年以来降幅最大的一周。

香水行业的情况有所不同。平均售价同比下降1.6%，尽管在过去两周之前，2025年的大部分时间里，价格一直在上涨。虽然消费者可能正在减少对香水的购买，但长期趋势表明平均售价将具有一定的韧性。这与化妆品行业截然不同，在化妆品行业，消费者明显且持续地寻求低成本的选择。

美容及个人护理品牌应对消费者行为转变

随着消费者购买行为的变化，彩妆类产品每周平均售价持续下降，各大品牌纷纷降价以保持竞争力。在2024年的任何时间点，所有进入BSR排行榜前100名的彩妆产品，在2025年5月18日当周的平均售价同比下降了1.0%。各大品牌或许正在竭尽所能地利用这些优势，因为过去几周的降幅有所减缓。

香水行业则呈现出另一种极端趋势。历史上最畅销的产品价格持续上涨，最新涨幅达10.6%，是今年以来涨幅最大的一次。这一涨幅，加上每周畅销产品平均售价的下降，进一步拉大了畅销产品的价格与消费者最常购买的产品之间的差距。

品牌的关键经验

不要想当然，要具体了解你的类别中正在发生的事情

虽然亚马逊的整个趋势可能是一种有用的直觉检查，但任何战略转变都需要反映您所在类别的实际情况

随着 Prime Day 的临近，品牌应根据特定类别的需求弹性(而非更广泛的美容和个人护理平均值)来调整定价策略

考虑采取一些策略，例如跟踪顶级 BSR 产品的平均售价，并密切关注高端、中端和入门级产品的转化率变化

做好根据消费者情绪变化进行调整的准备

由于关税暂时稳定，根据您所在类别的消费者行为现状，有必要重新评估需求计划和促销活动

如果您的目录中有一些库存和/或利润灵活性较强的商品，请检查哪些促销活动可能带来最大的提升，以便尽可能精准地部署任何折扣或额外广告